Verkkoyrittäjän kolme tulonlähdettä

Täysin epätieteellinen, pelkkään näppituntumaan perustuva arvioni on, että monilla talouden sektoreilla odotetaan ensi vuodesta jo paljon parempaa. Esimerkiksi pankit ja rahoitussektori näyttävät rekrytoivan tällä hetkellä paria edellisvuotta enemmän. Tällä hetkellä yritän kuitenkin tienata rahaa muilla konsteilla: yrittäjänä.

Tuloni koostuvat tällä hetkellä kolmesta päälähteestä:

• konsultointipalkkiot
• kirjoituspalkkiot
• omien verkkosivujen tuotto

Kaksi ensimmäistä keinoa vaativat luonnollisti jonkinlaista osaamista, jotta yritysasiakkaat ovat valmiita maksamaan palkkioita. Verkkosivujen pystyttäminen ei kuulu useimpien pienten ja mikroyrityksien ydinosaamiseen. Siksi yritykset ostavat mielellään verkkosivuihin liittyviä palveluita ulkopuolisilta yrityksiltä.

Sama koskee sisällöntuotantoa. Harva yrittäjä osaa kirjoittaa sujuvia tekstejä, jotka löytyvät hakukoneilla ja auttavat myymään enemmän yrityksen palveluita tai tuotteita. Valitettavan harvassa yrityksessä kuitenkaan huomataan, että myös sisällöntuotanto vaatii osaamista. Verkkosivut koetaan edelleen lähinnä tekniseksi ongelmaksi.

Omat verkkosivut tuottavat näiden lisäksi tasaista tuloa Google-mainosten ja kumppanuusohjelmien avulla. Tämän tulonlähteen osalta töitä kannattaisi tehdä entistä enemmän vuonna 2011, koska onnistuneet verkkosivut tuottavat tuloja pitkään julkaisun jälkeenkin. Toimiva verkkosivu on pääomaa, jonka tuottoprosentti on mainio!

Passiivinen tulo -- suurten ansioiden salaisuus?

Nettibisneksen tekijät puhuvat usein passiivisesta tulosta keinona suuriin tuloihin. Mistä oikein on kysymys? Vääräleukojen mukaan passiivinen tulo tarkoittaa sitä, että teet työtä 16 tuntia vuorokaudessa voidaksesi tienata niinä kahdeksana tuntina, jolloin nukut. Jos tämä kuullostaa houkuttelevalta, lue lisää!

Passiivisen tulon ajatuksena on rakentaa verkkoon sivustoja, jotka tuottavat rahaa yötäpäivää. Rahantulo ei keskeydy edes nukkuessasi. Parasta on, jos kykenet rakentamaan verkkosivuja, joiden ylläpitoon ei mene aikaa lainkaan, mutta sivustot silti naksuttavat kumppanuusohjelmien kautta myyntituottoja ja mainosnapsautuksia.

Voit kerätä passiivisia tuloja myös blogin avulla. Tällöin joudut tietenkin aktivoimaan itseäsi kirjoittamaan blogijuttuja, ellei täysin sohvaperunalle tämä ansaintamuoto ei kelpaa. Jos blogilla tienaaminen kiinnostaa, suosittelen sinua tilaamaan Bloggaajat.com -sivuston uutiskirjeen. Uutiskirje kertoo, kuinka bloggaat ammattimaisesti ja passiivinen tulo alkaa virrata pankkitilillesi.

Itse en ole onnistunut passivoimaan tulojani kovin suuresti. Muutama sivusto tuottaa toki tasaista tahtia, aina jonkun kympin kuussa. Paradoksaalista kyllä, ne tuottaisivat paremmin kunhan aktivoituisin itse hiukan enemmän. Sivustoille pitäisi tuottaa hiukan lisää sisältöä ja hankkia niille hiukan lisää linkkejä. Tämän jälkeen rahantekokone voisikin olla paremmassa tuloskunnossa.

En kuitenkaan ole itse niin intomielinen passiivisten tulojen perään haikailija. Jos tekisin työtä pelkästään rahan vuoksi, passiivinen tulo olisi varmasti houkuttelevaa. Kuitenkin työ on minulle enemmän kuin pelkkä tapa tienata rahaa -- sen täytyy tuottaa myös mielihyvää. Siksi en jaksa rakentaa erilaisia pikavippisivustoja ja muita viritelmiä pelkästään tienausmielessä.

Mutta missä se pihvi on?

Ilmeisesti tuottoisilla suomalaisilla verkkosivuilla on yksi yhdistävä piirre: niissä ei ole omaa, alkuperäistä sisältöä juuri nimeksikään. Tämä johtuu siitä, että yksinkertaisessa nettibisneksessä tuntipalkka maksimoituu noudattamalla seuraavaa strategiaa:

- keskity tuottoisiin hakusanoihin
- kuppaa sisältö wikipediasta tai muualta netistä
- hakukoneoptimoi sisältö
- hanki muutama linkki
- lisää AdSense-mainokset mahdollisimman häiritsevästi
- mainosta mahdollisimman tehokkaasti kumppanuusohjelmien tuotteita
- siirry seuraavaan hakusanaan

Ilmeisesti parhaiten tuottavia ovat sivut, joilta on vaikea edes löytää omaa sisältöä. Lisäksi vähäinen sisältö saattaa olla luokattoman huonosti kirjoitettua: pilkut puuttuvat, eikä yhdyssanoja osata kirjoittaa yhteen.

Näitä pohtiessani mieleeni tulikin amerikkalainen Wendy's-hampurilaisketjun klassikkomainos yli neljännesvuosisadan takaa. Kolme eläkeläisrouvaa ihailee hampurilaisravintolassa valtavan suurta hampurilaista. Suuren sämpylänkannen alta ei kuitenkaan löydy kummoistakaan pihviä: "Where is the beef?"



Pihvi on kadoksissa myös monilta suomalaisilta nettisivuilta.

Syy tähän lienee selvä: kunnollisen pihvin tuottaminen on niin kallista ja aikaaviepää, että on helpompaa keskittyä apinatasoisilla sivuilla tienaamiseen. Laadukas sisältöhän saattaisi jopa houkutella sivulla vierailijan keskittymään sivuston sisältöön, eikä siirtymään välittömästi eteenpäin mainostajien sivuille.

Hampurilaisravintolat mainostavat suurta pihviä, mutta eivät halua tehdä ravintoloistaan miellyttäviä ympäristöjä. Tarkoitus on saada asiakkaat tankkaamaan kalorit mahdollisimman nopeasti, jotta he siirtyisivät eteenpäin. Näin ravintolan asiakaspaikat saadaan tehokkaampaan käyttöön. Nettisivuilla asiakaspaikoista ei kuitenkaan tarvitse maksaa tilavuokraa, samalle sivulle mahtuu helposti tuhat lukijaa siinä missä yksi lukija.

Tällä hetkellä kaupallista tavoitteista lähtevä mikroyrittäjien sisällöntuotanto ei pidä itse sisältöä lainkaan tärkeänä. Tavoitteenahan on pelkästään mainosvälineenä toimiminen. Tämän vuoksi Internet alkaa muistuttaa yhdysvaltalaista kaupallista televisiotoimintaa: jatkuvien mainosten lomasta on vaikea erottaa varsinaista ohjelmasisältöä.

Mutta onko ylipäänsä mahdollista onnistua taloudellisesti rakentamalla nettisivusto tai blogi, joka tarjoaisi sekä kunnollisen pihvin, että houkuttelisi viettämään aikaa sivustolla? Vai olenko pelkästään vanhanaikainen pitäessäni sivuston lukijalle syntyvää arvoa yhtä tärkeänä kuin kirjoittajalle syntyviä vähäisiä mainostuloja?

Nettibisnes pystyyn blogin vai nettisivun avulla?

Jos luet ensimmäistä kertaa Rahasta-blogia, tilaa blogin syöte, napsauta sivu webbiselaimen kirjanmerkkeihin tai tilaa blogi Blogilistalla!

Tähän saakka olen kirjoittanut lähinnä blogin kirjoittamiseen liittyvistä ansaitsemistavoista. Tämä johtuu siitä, että bloggaamisen aloittaminen on varsin helppoa. Nettisivun tekeminen, verkkokaupasta puhumattakaan, vaatii jonkin verran enemmän teknistä osaamista kuin blogin pystyttäminen.

Käytännössä kaikki tässä blogissa annetut ohjeet ovat yhtä päteviä blogin lisäksi millä tahansa verkkosivulla tienaamista varten. Minkä tahansa verkkoliiketoiminnan tai pienemmän ansaitsemistavan taustalla ovat samat tekijät:

1) Ihmisten täytyy hakea Googlella hakusanoja, jotka johtavat
2) hakukoneoptimoidulle sivulle, jonne saavuttuaan
3) lukijoiden täytyy napsauttaa mainoksia tai ostaa jotakin.
4) Ansaitseminen tapahtuu Google-mainoksilla, kumppanuusohjelmilla,
5) omalla verkkokaupalla tai
6) myymällä palveluita, jotka kulutetaan joko verkossa tai reaalimaailmassa.

Periaatteessa kotisivuilla tienaaminen ei siis eroa mitenkään blogilla ansaitsemisesta. Nettisivujen rakentajan on kiinnitettävä huomiota kaikkiin samoihin asioihin kuin ansaintamielessä kirjoitetun blogin kirjoittajan.

Käytännössä on muutamia seikkoja, jotka puhuvat blogin puolesta. Esimerkiksi blogin hakukoneoptimointi on huomattavasti helpompaa kuin staattisten verkkosivujen optimointi.

Tutkimusten mukaan potentiaalinen asiakas käy keskimäärin viidestä seitsemään kertaan jollakin verkkosivulla ennen tilauksen tekemistä. Näin kauan kestää, ennenkuin mahdollinen asiakas on vakuuttunut siitä, että sivulla markkinoitu tuote tai palvelu tyydyttää hänen tarpeensa tai että ostaja on vakuuttunut sivun luotettavuudesta.

Blogi helpottaa tätä prosessia huomattavasti: se tarjoaa mahdollisuuden lukijan ja kirjoittajan vuorovaikutukselle, joka puolestaan edistää luottamuksen syntyä. Säännöllisesti ilmestyvät uudet artikkelit taas saavat lukijan palaamaan sivulle yhä uudestaan ja uudestaan. Ainakaan itse en viitsi vierailla staattisilla, muuttumattomilla sivuilla viittä kertaa. Tämän vuoksi kaupatkin jäävät tekemättä.

Vaikka ansaintatarkoituksessa pystytetyn nettisivuston pääasiallinen sisältö olisikin muuttumatonta, kannattaa sivuun yhdistää blogiosasto tai muuta säännöllisesti päivittyvää aineistoa.

Hyvä esimerkki tämänkaltaisesta staattisen ja päivittyvän sivun yhdistelmästä on shakinpelaajille suunnattu ChessPublishing.com. Parin päivän välein sivulla ilmestyy artikkeli, jonka perusteella potentiaalinen tilaaja näkee, mitä teemoja sivuston maksullisissa osissa käsitellään. Maksullisten sivujen lisäksi käytettävissä on keskustelupalsta, jolla käydään tiivistä keskustelua maksullisten osien sisällöstä. Molemmat osat herättävät tilaajan kiinnostuksen maksullisia osia kohtaan ja edistävät asiakkaiden palaamista sivulle.

Minkä tahansa ansaintamallin toiminta tehostuu huomattavasti, kun saat lukijat palaamaan sivulle. Näin uusista lukijoista tulee asiakkaita, ja vanhoille asiakkaille on mahdollista myydä enemmän ja kalliimpia tuotteita. Blogi kannustaa lukijoita palaamaan sivulle, siksi se parantaa sivun tuottoa.

Rahasta-blogin seuraava artikkeli ilmestyy keskiviikkona 13. toukokuuta kello 18.00.