Sisältömarkkinointi sopii sekä pienelle että suurelle yritykselle

Blogin päivittäminen on jäänyt viimeisen vuoden aikana vähille. En kuitenkaan ole viettänyt muuten hiljaiseloa, sillä verkkosivustoportfolioni on kasvanut vauhdilla. Opiskelukiireet, muiden sivustojen rakentaminen ja asiakkaiden kanssa työskentely ovat jättäneet alkuaikoja vähemmän aikaa tämän blogin päivittämiselle.

Nettibisneksestä sisältömarkkinointiin

Hakukoneoptimoinnin ja affiliate-markkinoinnin jälkeen kiinnostukseni on siirtynyt uuteen kohteeseen -- sisältömarkkinointiin. Sisältömarkkinointi on maksuttoman sisällön jakamiseen perustuvaa yrityksen tuotteiden ja palveluiden markkinointia.

Sisältömarkkinointia on harrastettu iät ja ajat. Todennäköisesti jokaiseen kotiin tulee eri yritysten asiakaslehtiä: pankit, vakuutusyhtiöt, energialaitokset ja kauppaketjut muistavat kanta-asiakkaitaan omilla lehdillään.

Vain pieni osa asiakaslehtien sisältöä on yrityksen omien tuotteiden mainostamista. Sen sijaan yritykset jakavat sisältöä, joka auttaa asiakkaita ratkomaan näiden omia ongelmia.

Ongelmien laatu vaihtelee yrityksen mukaan: kauppaketjujen lehdet tarjoavat ruokareseptejä, pankit kertovat asunnon ostamisesta ja säästämisestä, vakuutusyhtiöt kertovat matkailusta ja eläkesäästämisestä ja energialaitokset opastavat ihmisiä säästämään energiaa.

Sisältömarkkinointi on pientenkin yritysten ulottuvilla

Web 2.0:n myötä sisältömarkkinointi on tullut myös pienien, jopa aloittelevien mikroyritysten ulottuville. Kuka tahansa voi perustaa oman blogin ja ryhtyä markkinoimaan yritystään blogin avulla. Tämä vaatii vain aikaa ja taitoa kirjoittaa lukijoita kiinnostavista asioista.

Sisältömarkkinointi vaatii kuitenkin yrittäjältä aivan uudenlaista markkinointihenkisyyttä. Hänen on unohdettava mainostaminen, oma erinomaisuutensa ja tuotteidensa ylivertaisuus. Ihmiset havaitsevat mainosmaisuuden silmänräpäyksessä, ja se vie kirjoitukselta kaiken uskottavuuden.

Sen sijaan sisältömarkkinointia aloittelevan yrittäjän on asettauduttava asiakkaiden asemaan ja pohdittava, mitä asiakkaat oikeastaan haluavat. Vain silloin hän osaa kirjoittaa yleisönsä kannalta arvokasta sisältöä.

Sisältömarkkinointi on monella tapaa hyödyksi

Sisältömarkkinointi hyödyttää yritystä monella tavalla:

• sen avulla yritys pysyy vanhojen asiakkaiden mielessä
• se saa uudet asiakkaat luottamaan yritykseen
• se vakuuttaa yrityksen osaamisesta
• verkossa laadukas sisältö on parasta hakukoneoptimointia

Sisältömarkkinointi voi onnistua siinä, mikä mainostamisella ei onnistu. Toistuvat mainokset auttavat toki yritystä pysymään asiakkaiden mielissä, mutta ne vain harvoin saavat asiakkaita luottamaan yritykseen. Yhtä harvoin ne vakuuttavat yrityksen osaamisesta tai tuotteiden laadusta: mainoksiin suhtaudutaan aina epäillen.

Sen vuoksi sisältömarkkinointi sopii paitsi aloittelevan, myös vakiintuneen yrityksen markkinoinnin välineeksi. Jokainen yrittäjä voi nykyään julkaista omaa asiakaslehteään!

Verkkoyrittäjän kolme tulonlähdettä

Täysin epätieteellinen, pelkkään näppituntumaan perustuva arvioni on, että monilla talouden sektoreilla odotetaan ensi vuodesta jo paljon parempaa. Esimerkiksi pankit ja rahoitussektori näyttävät rekrytoivan tällä hetkellä paria edellisvuotta enemmän. Tällä hetkellä yritän kuitenkin tienata rahaa muilla konsteilla: yrittäjänä.

Tuloni koostuvat tällä hetkellä kolmesta päälähteestä:

• konsultointipalkkiot
• kirjoituspalkkiot
• omien verkkosivujen tuotto

Kaksi ensimmäistä keinoa vaativat luonnollisti jonkinlaista osaamista, jotta yritysasiakkaat ovat valmiita maksamaan palkkioita. Verkkosivujen pystyttäminen ei kuulu useimpien pienten ja mikroyrityksien ydinosaamiseen. Siksi yritykset ostavat mielellään verkkosivuihin liittyviä palveluita ulkopuolisilta yrityksiltä.

Sama koskee sisällöntuotantoa. Harva yrittäjä osaa kirjoittaa sujuvia tekstejä, jotka löytyvät hakukoneilla ja auttavat myymään enemmän yrityksen palveluita tai tuotteita. Valitettavan harvassa yrityksessä kuitenkaan huomataan, että myös sisällöntuotanto vaatii osaamista. Verkkosivut koetaan edelleen lähinnä tekniseksi ongelmaksi.

Omat verkkosivut tuottavat näiden lisäksi tasaista tuloa Google-mainosten ja kumppanuusohjelmien avulla. Tämän tulonlähteen osalta töitä kannattaisi tehdä entistä enemmän vuonna 2011, koska onnistuneet verkkosivut tuottavat tuloja pitkään julkaisun jälkeenkin. Toimiva verkkosivu on pääomaa, jonka tuottoprosentti on mainio!

Onko verkko riittävän tiheä?

Opiskelukiireet ja yrittäminen ovat täyttäneet viime kuukauteni varsin tehokkaasti. Sen vuoksi blogin päivittäminen on jäänyt turhan vähäiseksi. Tärkeimmistä asioista on kuitenkin huolehdittava ensiksi. Tällä hetkellä tärkeyslistan kärjessä on kauppatieteen opintojen saaminen päätöksen ja rahan tienaaminen vuokranmaksua varten. Bloggaaminen ei varsinaisesti auta kummankaan tavoitteen saavuttamisessa.

Uusia nettisivustoja olen tietysti pystyttänyt myös viime aikoina. Tällä hetkellä pyrin keskittymään sivustoihin, joilla olisi mahdollista saada jonkinlaisia tuloja affiliate- eli kumppanuusohjelmien avulla. Valitettavasti monien tuottoisimpien aihepiirien kohdalla kilpailu on varsin kovaa.

Esimerkiksi pikavippi- ja kulutusluottosivustoja on Suomen verkkomaailma jo väärällään. Toistaiseksi olen pysynyt erilaisista pikavippi- ja pikalainateemoista varsin etäällä, sillä en erityisemmin arvosta näiden yritysten toimintalogiikkaa. Ajattelin kuitenkin kokeilla, mahtuisiko maahan vielä yksi sivu, jonka aiheena ovat kulutusluotot.

Kovin kilpailluilla aiheilla tienaaminen on vaikeaa, sillä sivustolle pitää laatia erittäin runsaasti sisältöä. Ilman runsasta sisältöä sivustolle ei kovin moni verkon kokija eksy, eikä ilman suuria kävijämääriä ole mahdollista päästä juuri minkäänlaisiin tuloihin. Runsaan sisällön lisäksi liikennettä voi tietysti hankkia myös Google AdWords -mainoksilla, mutta silloin täytyy sivuston konversion olla jo varsin korkealla tasolla.

Parhailla sivustoillani olen saanutkin konversion jo varsin mukavaksi: lähes yksi kävijä kymmenestä tilaa sivustolla myytävän tuotteen. Tätä tasoa olevan sivuston mainostaminen voisi jo kannattaa.

Jos taas 99 prosenttia sivuston kävijöistä kulkee vain läpi tekemättä hankintaa, on sivustossa selvästi vikaa. Silloin on harkittava pyydyksen vaihtamista parempaan.