Työn ja pääoman yhdistäminen tuo tulosta

Nettibisnekseen voi lähteä mukaan, vaikka käytettävissä ei olisikaan suuria pääomia. Netissä voi nimittäin yrittää ansaita rahaa pelkästään oman työpanoksen avulla, rakentamalla sivustoja ja kirjoittamalla blogeja. Näin on mahdollista ansaita ainakin sivutuloja, eikä mikään estä myöskään suurempiin ansioihin pääsemistä.

Mikäli tarkoituksesi on kuitenkin saada aikaan kunnolla tuottava yritys, ei oma työpanos välttämättä riitä kovin pitkälle: vuorokaudessa ei riitä tunteja monien nettisivujen tekemiseen, ja hyvien blogijuttujen kirjoittaminen vie aikaa runsaasti. Google ei tuo riittävästi lukijoita, eikä mainosnapsautuksia kerry toivottua tahtia. Kun nettibisneksen tuomat tulot jäävät pieneksi, muodostuu myös tuntipalkka alhaiseksi.

Niin kauan kun nettibisnes perustuu pelkästään omaan työpanokseen, ei bisnekseen juuri sisälly riskejä. Jos liiketoimintaan ei uhrata omia varoja, ei toiminta aiheuta vaaraa menettää jo säästettyä varallisuutta. Toimintaan liittyvät riskit ovat erittäin matalat, ja toisaalta yrittäjän tulot ovat vastaavasti matalat.

Riskisyys ja tuotto käyvät aina käsi kädessä. Esimerkiksi pankkitalletukset ovat melko riskittömiä sijoituksia, ja siksi niille maksetaan hyvin matalaa korkoa. Osakesijoitukset taas ovat riskialttiimpia, mutta osakkeilla on mahdollista saada hyvinkin korkeita tuottoja sijoitetulle pääomalle. Myös nettibisneksessä korkea tuotto on mahdollista vain riskinottamisen myötä.

Nettibisneksen riskisyyttä voidaan kasvattaa helposti palaamalla liiketoiminnan ytimeen eli yritykseen. Kansantaloustieteessä yritystä voidaan kuvata mustana laatikkona, jonne upotetaan panoksena kahta tuotannontekijää: työtä ja pääomaa. Yrityksen voiton maksimoinnin kannalta on tärkeää, että yritykseen työnnetään työtä ja pääomaa optimaalisessa suhteessa.

Nettiliiketoiminnan kasvattaminen onnistuukin helpommin, jos toiminnassa aletaan käyttää myös pääomaa. Lisäämällä pääoman käyttöä saadaan myös työpanos tuottamaan aikaisempaa paremmin. Pääoma voi olla esimerkiksi rahaa tai tietokoneohjelmia, joiden käyttö tehostaa toimintaa.

Nettiyrittäjä voi uhrata rahamuotoista pääomaa myös oman sivuston mainostamiseen. Tällöin sivustolle saadaan mainostamisen avulla aikaisempaa enemmän kävijöitä. Mikäli sivustolla kävijän keskimäärin tuottama summa on suurempi kuin mainosklikkauksen hinta, on mainostaminen ollut kannattavaa. Tällöin oman työpanoksen lisäksi myös pääoma on saatu tuottamaan tuloja nettiyrittäjälle.

Pääoman avulla tulee mahdolliseksi myös sisällöntuotannon ulkoistaminen. Sisällöntuotannon ulkoistaminen puolestaan kannattaa, jos vaikkapa yhden blogiartikkelin ostaminen maksaa vähemmän, kuin mitä samaisen artikkelin lukijat tuottavat mainos- tai myyntituloja sivun ylläpitäjälle.

Pääoman käyttö lisää myös nettiliiketoiminnan riskejä. Kun liiketoimintaan sijoittaa rahaa, voi ne myös menettää: ulkoistettu sisällöntuottaminen osoittautuu kannattamattomaksi, mainosklikeillä ostetut kävijät eivät tuota riittävästi eikä kalliita tietokonelaitteistoja saada kustannettua nettibisneksen tuomilla tuloilla.

Avainkysymykseksi nouseekin riskin ja tuotto-odotuksen suhde. Ovatko riskit ja tuottomahdollisuudet tasapainossa? Olisiko pienellä riskinotolla mahdollista päästä selvästi suurempiin tuottoihin?

Blogi ja Google-mainokset

Alusta alkaen Google-mainokset ovat reunustaneet tämän blogin artikkeleita. Mainokset ovat varsin hyvin kohdistettuja, eli ne liittyvät hyvin blogissa käsittelemiini aihepiireihin. Lisäksi B2B-mainosten napsautuskohtainen tuotto on varsin hyvä.

Valitettavasti en kiinnittänyt alun perin riittävää huomiota blogipohjan (template) valintaan. Blogipohja nimittäin vaikuttaa Google-mainosten sijoitteluun sivulla, ja sijoittelu puolestaan vaikuttaa merkittävästi mainosten napsautustiheyteen.

Hyvä mainosten sijoittelu kiinnittää lukijan huomion mainoksiin - napsautuksia alkaa kertyä vasta, kun lukijat ovat huomanneet kiinnostavan mainoksen. Siksi mainosten sijoitteluun on syytä kiinnittää huomiota.

Google AdSense -ohjelma on julkaissut sivukartan, joka esittää sivun hyvät mainospaikat. Oheisessa kuvassa paras mainossijainti on merkitty tumman oranssilla, hyvät sijainnit oranssilla ja heikoimmat sijainnit valkealla.

Pari viikkoa sitten siirsin yhden mainoselementin tekstin keskipalstalta pääpalstan ylälaitaan. Sijainti on varsin ärsyttävä, ja lukija kiinnittää Google-mainoksiin väistämättä huomiota - kenties jopa enemmän kuin varsinaiseen blogiartikkeliin. Tämä sijoittelu huononsi siis blogin käytettävyyttä, mutta lisäsi hiukan blogista kertyviä mainosnapsautuksia.

Suurin osa blogin Google-mainoksista on sijoitettu keskimmäiseen palstaan. Tämä sijainti ei ole erityisen hyvä, kuten voi päätellä viereisen sijoittelukartan perusteella. Tarkoitukseni on siirtää jossakin vaiheessa mainokset uuteen sivupalkkiin, joka sijaitsee sivun vasemmassa reunassa. Suomalainen lukija on tottunut aloittamaan lukemisensa sivun ja rivin vasemmasta laidasta, minkä takia katse harhautuu helposti lukemaan myös reunalle sijoitettuja mainoksia.

Liian agressiiviseen mainosten sijoitteluun liittyy myös ongelmia. Jos mainokset häiritsevät lukemista, jättää moni sivun mahdollisimman nopeasti. Tällöin blogille on vaikea kerätä vakituista lukijakuntaa.

Mikäli AdSense-mainokset ovat blogin tärkein ansaintamalli, kannattaa mainokset sijoitella agressiivisesti. Mikäli Google-mainokset ovat vain yksi osa bloggaajan tulonmuodostusta, kannattaa mainokset sijoitella vähemmän häiritsevästi.