Verkkoyrittäjän kolme tulonlähdettä

Täysin epätieteellinen, pelkkään näppituntumaan perustuva arvioni on, että monilla talouden sektoreilla odotetaan ensi vuodesta jo paljon parempaa. Esimerkiksi pankit ja rahoitussektori näyttävät rekrytoivan tällä hetkellä paria edellisvuotta enemmän. Tällä hetkellä yritän kuitenkin tienata rahaa muilla konsteilla: yrittäjänä.

Tuloni koostuvat tällä hetkellä kolmesta päälähteestä:

• konsultointipalkkiot
• kirjoituspalkkiot
• omien verkkosivujen tuotto

Kaksi ensimmäistä keinoa vaativat luonnollisti jonkinlaista osaamista, jotta yritysasiakkaat ovat valmiita maksamaan palkkioita. Verkkosivujen pystyttäminen ei kuulu useimpien pienten ja mikroyrityksien ydinosaamiseen. Siksi yritykset ostavat mielellään verkkosivuihin liittyviä palveluita ulkopuolisilta yrityksiltä.

Sama koskee sisällöntuotantoa. Harva yrittäjä osaa kirjoittaa sujuvia tekstejä, jotka löytyvät hakukoneilla ja auttavat myymään enemmän yrityksen palveluita tai tuotteita. Valitettavan harvassa yrityksessä kuitenkaan huomataan, että myös sisällöntuotanto vaatii osaamista. Verkkosivut koetaan edelleen lähinnä tekniseksi ongelmaksi.

Omat verkkosivut tuottavat näiden lisäksi tasaista tuloa Google-mainosten ja kumppanuusohjelmien avulla. Tämän tulonlähteen osalta töitä kannattaisi tehdä entistä enemmän vuonna 2011, koska onnistuneet verkkosivut tuottavat tuloja pitkään julkaisun jälkeenkin. Toimiva verkkosivu on pääomaa, jonka tuottoprosentti on mainio!

Onko verkko riittävän tiheä?

Opiskelukiireet ja yrittäminen ovat täyttäneet viime kuukauteni varsin tehokkaasti. Sen vuoksi blogin päivittäminen on jäänyt turhan vähäiseksi. Tärkeimmistä asioista on kuitenkin huolehdittava ensiksi. Tällä hetkellä tärkeyslistan kärjessä on kauppatieteen opintojen saaminen päätöksen ja rahan tienaaminen vuokranmaksua varten. Bloggaaminen ei varsinaisesti auta kummankaan tavoitteen saavuttamisessa.

Uusia nettisivustoja olen tietysti pystyttänyt myös viime aikoina. Tällä hetkellä pyrin keskittymään sivustoihin, joilla olisi mahdollista saada jonkinlaisia tuloja affiliate- eli kumppanuusohjelmien avulla. Valitettavasti monien tuottoisimpien aihepiirien kohdalla kilpailu on varsin kovaa.

Esimerkiksi pikavippi- ja kulutusluottosivustoja on Suomen verkkomaailma jo väärällään. Toistaiseksi olen pysynyt erilaisista pikavippi- ja pikalainateemoista varsin etäällä, sillä en erityisemmin arvosta näiden yritysten toimintalogiikkaa. Ajattelin kuitenkin kokeilla, mahtuisiko maahan vielä yksi sivu, jonka aiheena ovat kulutusluotot.

Kovin kilpailluilla aiheilla tienaaminen on vaikeaa, sillä sivustolle pitää laatia erittäin runsaasti sisältöä. Ilman runsasta sisältöä sivustolle ei kovin moni verkon kokija eksy, eikä ilman suuria kävijämääriä ole mahdollista päästä juuri minkäänlaisiin tuloihin. Runsaan sisällön lisäksi liikennettä voi tietysti hankkia myös Google AdWords -mainoksilla, mutta silloin täytyy sivuston konversion olla jo varsin korkealla tasolla.

Parhailla sivustoillani olen saanutkin konversion jo varsin mukavaksi: lähes yksi kävijä kymmenestä tilaa sivustolla myytävän tuotteen. Tätä tasoa olevan sivuston mainostaminen voisi jo kannattaa.

Jos taas 99 prosenttia sivuston kävijöistä kulkee vain läpi tekemättä hankintaa, on sivustossa selvästi vikaa. Silloin on harkittava pyydyksen vaihtamista parempaan.

Passiivinen tulo -- suurten ansioiden salaisuus?

Nettibisneksen tekijät puhuvat usein passiivisesta tulosta keinona suuriin tuloihin. Mistä oikein on kysymys? Vääräleukojen mukaan passiivinen tulo tarkoittaa sitä, että teet työtä 16 tuntia vuorokaudessa voidaksesi tienata niinä kahdeksana tuntina, jolloin nukut. Jos tämä kuullostaa houkuttelevalta, lue lisää!

Passiivisen tulon ajatuksena on rakentaa verkkoon sivustoja, jotka tuottavat rahaa yötäpäivää. Rahantulo ei keskeydy edes nukkuessasi. Parasta on, jos kykenet rakentamaan verkkosivuja, joiden ylläpitoon ei mene aikaa lainkaan, mutta sivustot silti naksuttavat kumppanuusohjelmien kautta myyntituottoja ja mainosnapsautuksia.

Voit kerätä passiivisia tuloja myös blogin avulla. Tällöin joudut tietenkin aktivoimaan itseäsi kirjoittamaan blogijuttuja, ellei täysin sohvaperunalle tämä ansaintamuoto ei kelpaa. Jos blogilla tienaaminen kiinnostaa, suosittelen sinua tilaamaan Bloggaajat.com -sivuston uutiskirjeen. Uutiskirje kertoo, kuinka bloggaat ammattimaisesti ja passiivinen tulo alkaa virrata pankkitilillesi.

Itse en ole onnistunut passivoimaan tulojani kovin suuresti. Muutama sivusto tuottaa toki tasaista tahtia, aina jonkun kympin kuussa. Paradoksaalista kyllä, ne tuottaisivat paremmin kunhan aktivoituisin itse hiukan enemmän. Sivustoille pitäisi tuottaa hiukan lisää sisältöä ja hankkia niille hiukan lisää linkkejä. Tämän jälkeen rahantekokone voisikin olla paremmassa tuloskunnossa.

En kuitenkaan ole itse niin intomielinen passiivisten tulojen perään haikailija. Jos tekisin työtä pelkästään rahan vuoksi, passiivinen tulo olisi varmasti houkuttelevaa. Kuitenkin työ on minulle enemmän kuin pelkkä tapa tienata rahaa -- sen täytyy tuottaa myös mielihyvää. Siksi en jaksa rakentaa erilaisia pikavippisivustoja ja muita viritelmiä pelkästään tienausmielessä.

Onko sisältösi surkeaa?

Moni bloggaaja tai nettibisneksen tekijä harmittelee lukijoiden tai sivustolla kävijöiden vähyyttä. Bloggaajan motivaatio hiipuu, kun kukaan ei käy lukemassa blogia. Nettibisneksen tekijä taas toivoisi lisää kävijöitä, jotta voisi muuttaa kävijät rahaksi.

Missä vika? Onko bloggaajan pakko perehtyä hakukoneoptimointiin saadakseen lisää lukijoita? Onko nettibisneksen tekijän hankittava epämääräisiltä sivustonikkareilta lisää linkkejä, jotka toisivat mahdollisia asiakkaita sivustolle? Vai pitäisikö ostaa Googlen AdWords-ohjelmasta mainostilaa?

Todennäköisesti mikään edellämainituista ei ole pysyvä ratkaisu.

Useimmiten ongelma näet piilee siinä, että sivuston tai blogin aihepiiri ei kiinnosta riittävän monia ihmisiä.

Toinen vaihtoehto on, että sisältösi on yksinkertaisesti niin surkeaa, että kukaan ei viitsi lukea blogiasi tai palata sivustollesi.

Jos bloggaat elämästäsi, on sinun turha kuvitella blogisi kiinnostavan suuria massoja. Jos bloggaat muodista, on sinulla huomattavasti paremmat mahdollisuudet kerätä blogille lukijoita. Mutta jos sisältösi on surkeaa, ei kiinnostava aihekaan auta.

Tähän ongelmaan on helppo ratkaisu: kirjoita enemmän, julkaise vähemmän.

Kirjoita joka päivä tuhat sanaa, mutta julkaise vain kolmesataa sanaa. Karsi sanottavaasi, tiivistä ilmaisua, deletoi ajatuksettomat kappaleet. Siisti tekstiä, korjaa kielioppia.

Sisältösi paranee väistämättä.

Kirjoita erilaista blogia, jos haluat paljon lukijoita!

Luin taannoin Jack Troutin kirjan Erilaistu tai kuole. Trout on yhdysvaltalainen markkinointiguru, jonka pääsanoma yrityksille on erilaistumisen tarve. Trout opettaa, että yritysten täytyy tehdä itsestään selvästi kilpailijoistaan erottuvia. Vain näin yritykset voivat saada viestinsä läpi ja saada tuotteensa myytyä.

Troutin sanoma kannattaa ottaa vakavasti myös nettibisneksessä. Englanninkielisessä blogimaailmassa on lukemattomia erilaisia vimpaimia ja härveleitä esitteleviä ns. gadget-blogeja, joita on vaikea erottaa toisistaan. Juttujen aiheet kopioidaan blogista toiseen. Koska harva härvelin esittelijä on pitänyt esittelemäänsä hilavitkutinta koskaan edes kädessä, on myös kuvat yleensä kopioitu tuotteen valmistajan sivuilta. Siksi asiaan vihkiytymättömän surffaajan silmin jokainen sivusto näyttää toistensa kopiolta.

Sama ongelma vaivaa myös "Make money online" -lajityypin blogeja. Samat vinkit ja aiheet toistuvat blogista toiseen. Blogit eroavat toisistaan lähinnä kirjoitustyylin ja kirjoittajan kuvan osalta. On ilmiselvää, että näitä blogeja ei juuri kannata lukea.

Troutin ohjetta noudattavan bloggaajan pitäisi siis erilaistaa bloginsa voidakseen vallata lukijan mielessä tietyn tilan. Täytyy myöntää, että itsekään en ole kovin onnistunut lukijoiden mielen valtaamisessa: päivittäinen kävijämäärä pyörii kuukaudesta toiseen viidenkymmenen kieppeillä. Onneksi sentään heti alussa valitsin blogille teeman, joka ei ole kovin yleinen. Näin edes blogin visuaalinen ilme on kohtuullisen erottuva.

Pitäisikö minun siis erilaistaa blogiani? Vai onko blogikuolema väistämätön?

Yksi mahdollinen erilaistamistapa olisi varmasti oman nimeni tuominen esiin. Amerikkalaistyylinen potretti blogin etusivulla tuntuu kyllä minulle vieraalta. Mutta kenties tätä ei voi välttää, jos haluan kirjoittaa selvästi muista erottuvaa blogia.

Voisin myös yrittää tehdä tästä blogista selvästi erottuvan ottamalla entistä avoimemmin kriittisen näkökulman nettibisneksen Suomessa vallitseviin muotoihin. Tietysti kriittisyyden voisi viedä täsmäiskujen tasolle: voisin ruotia ja analysoida yksittäisiä blogeja ja erilaisia rahan vuoksi tehtyjä nettisivuja -- mutta samalla auttaisin roskasivujen tekijöitä linkittämällä roskasivustoihin. Sen vuoksi taidan jättää tämän erilaistamiskeinon käyttämättä.

Ehkäpä jatkan sisällön suhteen nykyisellä linjallani. En juuri lue kotimaisia blogeja, siksi kirjoittamistapani ja juttujeni sisältö uskoakseni poikkeaa muiden blogien sisällöstä riittävästi.

Kuitenkin blogin positiointi edes omassa mielessä auttaisi pitämään linjan johdonmukaisena. Johdonmukainen linja taas saa ainakin osan lukijoista palaamaan blogiin uudestaan, jos vain ehdin kirjoittaa uusia juttuja.

Nettibisnes ja turisti kehitysmaassa

Monet nettibisneksen tekijät tienaavat suuren osan tuloistaan luokattoman huonoilla sivuilla. Ideana on perustaa sivusto jonkun suositun ja mahdollisimman tuottoisen hakusanan ympärille. Sisältö luodaan mahdollisimman vähällä vaivalla -- joko kierrättämällä Wikipedian tekstejä tai plagioimalla sisältö härskisti muiden sivuilta.

Varsinkin Suomen pienissä nettibisneksen piireissä tämä tuntuu olevan yleinen tapa ansaita rahaa netissä. Pieni vilkaisu vaikkapa hakusanalla "pikavippi" löytyviin sivuihin paljastaa nopeasti, mitä tarkoitan. Näillä sivuilla tienaaminen perustuu kahteen päätapaan: Google AdSense -mainoksiin ja kumppanuusohjelmiin.

Google suhtautuu kuitenkin roskasivuihin kielteisesti: mainosohjelma ei ainakaan periaatteessa hyväksy mainosten sijoittamista sivuille, joiden tarkoituksena on pelkästään tienata mainostuloilla. Roskasivuilla tienaavat pitävät usein rajanvetoa mielivaltaisena.

Osaksi näin ehkä on, mutta useimmat tapaukset ovat kyllä erittäin selviä. Toisinaan sivuston varsinaista sisältöä on vaikea havaita agressiivisesti sijoiteltujen mainosten lomasta. Tällöin sivustolla ei varmasti ole mitään muuta tarkoitusta kuin tuottaa mainosnapsautuksia.

Minun mielestäni Google on tavallisten netin käyttäjien asialla -- ja hyvä niin. Rahan tienaamiseksi tehdyistä roskasivuistoista ei ole hyötyä kuluttajille, kumppanuusohjelman kautta mainostaville yrityksille eikä yhteiskunnalle. Ainoastaan roskasivustojen pystyttäjät hyötyvät näistä kyhäelmistään.

Kuluttajan kannalta tienausmielessä pystytetyt sivustot ovat pikemminkin haitallisia.

Viimeisen päälle optimoidut sivut estävät hakukoneiden avulla tietoa etsiviä kuluttajia löytämästä tietään tiedon alkulähteille. Kierrätetyn tiedon keskeltä on vaikea löytää alkulähteitä ja päästä selvyyteen tiedon todenperäisyydestä ja ajankohtaisuudesta. Sivujen määrän lisääntyminen ei siis lisää kuluttajien käytettävissä olevan tiedon määrää. Päinvastoin -- kuluttajan kannalta olisi parempi päästä suoraan tiedon alkulähteelle.

Sama pitää paikkansa silloin, kun Internetin käyttäjä ei etsi pelkkää tietoa, vaan haluaa ostaa tuotteen. Myös tässä tapauksessa olisi kuluttajan kannalta parempi, että roskasivustoja ei ole. Ilman roskasivustoja kuluttaja löytäisi suoraan alkuperäiselle sivulle ja voisi tehdä ostoksensa ilman, että sivustonikkarille täytyy maksaa välityspalkkio kaupasta.

Aivan vastaavaan ongelmaan turisti törmää matkustaessaan kehitysmaissa. Heti kun matkaaja on astunut ulos bussista, paikalliset "oppaat" ympäröivät matkalaisen. Muutamankymmenen dollarin korvausta vastaan he lupaavat esitellä turistille kaupungin nähtävyydet. Toisinaan tämä tarkoittaa sitä, että oppaat kierrättävät turistia eri matkamuistomyymälöissä. Nämä taas maksavat oppaalle provision turistin tekemistä ostoksista. Kuulostaako tutulta?

Roskasivujen tekijät toisinaan puolustelevat toimintaansa sillä, että he tehostavat markkinoiden toimintaa tuomalla tuotteita kuluttajan nähtäville. En usko tähän perusteluun: Jos roskasivuja ei olisi, kuluttajat päätyisivät suoraan myyjän nettisivuille. Roskasivut aiheuttavat ainoastaan harhailua netissä ja hidastavat ostoprosessia.

Useimmat roskasivut eivät luo mitään arvoa. Sen sijaan sivuston ylläpitäjät saavat mainostajilta välityspalkkion syntyneistä kaupoista -- aivan kuten kehitysmaiden matkaoppaat. Tämän vuoksi kumppanuusohjelmat ja roskasivustot ainoastaan nostavat tuotteen hintaa.

Jos roskasivuja ei olisi, kuluttajien olisi helpompi vertailla kilpailevien tuotteiden hintoja. Tällöin markkinat olisivat tehokkaampia ja myytävien tuotteiden hinnat laskisivat. Ja kun hinnat olisivat alhaisempia, tehtäisiin kauppoja enemmän. Ikäänkuin näkymättömän käden ohjaamana tehokkaat markkinat johtaisivat kaikkien osapuolien kannalta optimaaliseen tulokseen.

Roskasivustoilla tienaavat lyövät kuitenkin kauppiaiden ja kuluttajien väliin oman kiilansa. Roskasivujen tekijät elävät markkinoiden tehottomuudesta ja siksi he pyrkivät tekemään Internetistä entistä sekavamman ja tehottomamman markkinapaikan. Näin he voivat taluttaa kuluttajan sinne, minne kuluttajat löytäisivät ilman opastakin -- jos roskasivustojen tekijät eivät estäisi sujuvaa liikkumista verkossa.

Kehitysmaissa kaupustelijat, oppaat ja kerjäläiset toimivat aivan samoin: opaslaumasta, kengänkiillottajista ja huijareista pääsee helpoimmin eroon maksamalla yhdelle oppaalle tämän "palveluista". Valitettavasti tämän jälkeen matkailija joutuu maksamaan ostoksistaan tavallista korkeamman turistihinnan -- aivan kuten nettikaupoissakin.

Turisti voi onneksi kieltäytyä "oppaan" palveluista, mutta Internetissä on vaikeaa olla maksamatta kynnysrahaa roskasivustojen tekijälle.

Tekniikka on triviaalia -- sisällöntuotanto on työlästä

Joitakin viikkoja sitten ihmettelin pihvin puuttumista suomalaisilta nettisivustoilta. Kommenteissa pihvin puutetta selitettiin mainostulojen pienuudella: kun sivustot tuottavat vain vähän mainostuloja, ei kovin kummoista sisältöäkään kannata tuottaa. Mainostulojen vähäisyys pitää varmasti paikkansa. Epäilen kuitenkin, että tämä ei ole todellinen syy sisällön vaatimattomuudelle.

Itse uskon, että suurin osa nettibisnestä erilaisilla sivustoilla tekevistä ei yksinkertaisesti ole kiinnostunut sisällön tuottamisesta. Laadukkaan sisällön tuottamisen sijaan nörttibisneksen tekijöitä kiinnostaa hakukoneoptimointi, linkkien rakentaminen, tekniikka ja raha.

Kaikki neljä seikkaa ovat varmasti tärkeitä. Valitettavasti näyttää siltä, että mainituista asioista kiinnostuneet nettibisneksen tekijät eivät yksinkertaisesti ole tottuneita kirjoittamaan luettavaa tekstiä. Linkkien rakentamiseen uhrataan kyllä työtunteja, mutta sisällön kirjoittamiseen ei viitsitä panostaa. Tai kenties nörtit eivät yksinkertaisesti osaa kirjoittaa sujuvia tekstejä, joissa pilkut ovat paikallaan?

Nörttien opettaminen sujuviksi nettikirjoittajiksi voi olla hankalaa. Todennäköisesti humanistin on huomattavasti helpompaa oppia tarvittavan tekniikan perusteet -- nettisivustojen pystyttäminen ei nimittäin vaadi kovinkaan suurta ymmärrystä tietotekniikasta. Samoin pienimuotoisessa nettibisneksessä riittävät hakukoneoptimoinnin alkeet oppii jokainen html-kielen perusasiat hallitseva muutamassa tunnissa.

Tekniikka on triviaalia, ja teknistä osaamista vaativa osa nettibisneksestä on helppo ulkoistaa. Käsittääkseni tällä hetkellä toimitaan usein juuri päinvastoin: pienimuotoista nettibisnestä tekevät keskittyvät tekniikkaan ja ulkoistavat työvoimavaltaisen sisällöntuotannon.

Teksteistä ei kuulemani mukaan kuitenkaan makseta kunnollista korvausta. Siksi suomenkielinen netti on täynnä hutiloiden tehtyjä tekstejä. Eihän tekstin tarvitse olla luettavaa, kunhan se sijoittuu Googlen hakutulosten kärkeen? Tämän kuvan ainakin saa katsomalla kotimaisten hakukoneoptimointiyritysten nettisivuja.

Usein hakukoneoptimoidun tekstin erottaa ensi silmäyksellä. Kun optimoija on päässyt valloilleen, oikeinkirjoitussäännöt päätyvät romukoppaan. Ensiksi raiskataan tietenkin optimoinnin kannalta hankalaksi koetut yhdyssanat -- "hakukoneoptimointi yritykset" näyttävät olevan kiinnostuneempia Googlesta kuin lukijoista. Samalta sylttytehtaalta ovat tietenkin peräisin netin monet "pikavippi vertailut".

Hakukoneoptimoijat ja web-analyytikot korostavat usein, ettei graafikkoa pidä päästää suunnittelemaan nettisivuja. Itse taas en päästäisi hakukoneoptimoijaa tai muuta koodinikkaria muokkaamaan saati sitten kirjoittamaan minkään yrityksen nettisivuja.

Mutta missä se pihvi on?

Ilmeisesti tuottoisilla suomalaisilla verkkosivuilla on yksi yhdistävä piirre: niissä ei ole omaa, alkuperäistä sisältöä juuri nimeksikään. Tämä johtuu siitä, että yksinkertaisessa nettibisneksessä tuntipalkka maksimoituu noudattamalla seuraavaa strategiaa:

- keskity tuottoisiin hakusanoihin
- kuppaa sisältö wikipediasta tai muualta netistä
- hakukoneoptimoi sisältö
- hanki muutama linkki
- lisää AdSense-mainokset mahdollisimman häiritsevästi
- mainosta mahdollisimman tehokkaasti kumppanuusohjelmien tuotteita
- siirry seuraavaan hakusanaan

Ilmeisesti parhaiten tuottavia ovat sivut, joilta on vaikea edes löytää omaa sisältöä. Lisäksi vähäinen sisältö saattaa olla luokattoman huonosti kirjoitettua: pilkut puuttuvat, eikä yhdyssanoja osata kirjoittaa yhteen.

Näitä pohtiessani mieleeni tulikin amerikkalainen Wendy's-hampurilaisketjun klassikkomainos yli neljännesvuosisadan takaa. Kolme eläkeläisrouvaa ihailee hampurilaisravintolassa valtavan suurta hampurilaista. Suuren sämpylänkannen alta ei kuitenkaan löydy kummoistakaan pihviä: "Where is the beef?"



Pihvi on kadoksissa myös monilta suomalaisilta nettisivuilta.

Syy tähän lienee selvä: kunnollisen pihvin tuottaminen on niin kallista ja aikaaviepää, että on helpompaa keskittyä apinatasoisilla sivuilla tienaamiseen. Laadukas sisältöhän saattaisi jopa houkutella sivulla vierailijan keskittymään sivuston sisältöön, eikä siirtymään välittömästi eteenpäin mainostajien sivuille.

Hampurilaisravintolat mainostavat suurta pihviä, mutta eivät halua tehdä ravintoloistaan miellyttäviä ympäristöjä. Tarkoitus on saada asiakkaat tankkaamaan kalorit mahdollisimman nopeasti, jotta he siirtyisivät eteenpäin. Näin ravintolan asiakaspaikat saadaan tehokkaampaan käyttöön. Nettisivuilla asiakaspaikoista ei kuitenkaan tarvitse maksaa tilavuokraa, samalle sivulle mahtuu helposti tuhat lukijaa siinä missä yksi lukija.

Tällä hetkellä kaupallista tavoitteista lähtevä mikroyrittäjien sisällöntuotanto ei pidä itse sisältöä lainkaan tärkeänä. Tavoitteenahan on pelkästään mainosvälineenä toimiminen. Tämän vuoksi Internet alkaa muistuttaa yhdysvaltalaista kaupallista televisiotoimintaa: jatkuvien mainosten lomasta on vaikea erottaa varsinaista ohjelmasisältöä.

Mutta onko ylipäänsä mahdollista onnistua taloudellisesti rakentamalla nettisivusto tai blogi, joka tarjoaisi sekä kunnollisen pihvin, että houkuttelisi viettämään aikaa sivustolla? Vai olenko pelkästään vanhanaikainen pitäessäni sivuston lukijalle syntyvää arvoa yhtä tärkeänä kuin kirjoittajalle syntyviä vähäisiä mainostuloja?

Tarvitset asiakkaita, jos haluat ansaita nettibisneksellä

Netissä on helppoa tienata rahaa lähestulkoon millä tahansa sivustolla. Alkuun pääsemiseksi riittää ilmaisen Blogspot-blogin perustaminen ja Googlen AdSense-mainosohjelmaan liittyminen. Seuraavaksi kirjoitat joka päivä blogiisi jutun, ja rahaa alkaa virrata kerran kuussa tilillesi.

Helppoa, eikö totta?

Todellisuus näyttää kuitenkin aika lailla toiselta. Sisällön tuottaminen on työlästä, ja kirjoittamiseen menee aikaa enemmän kuin olet kuvitellutkaan. On vaikeaa pysyä tarkasti blogin aiheessa, ja ideat tuntuvat loppuvan kesken. Alussa tuntui helpolta kirjoittaa uusi juttu vaikka joka päivä, mutta muutaman kuukauden kuluttua aikataulut alkavat pettää.

Ensimmäisinä kuukausina tuntui mukavalta saada muutama kymppi tai vaikkapa satanen kuussa rahaa mainostuloina, mutta muutaman kuukauden kuluttua alat laskea, paljonko mainostuloista kertyy tuntipalkkaa työlle. Mitä parempaa sisältöä tuotat, sitä huonommaksi tuntipalkkasi todennäköisesti on jäänyt. Enää nettibisnes ei tunnu lainkaan järkevältä tavalta kuluttaa aikaansa - missä tahansa hanttihommassa kun tienaa sisällöntuottajaa paremmin.

Sisällöntuottajan tuntipalkan parantamiseen on ainakin kaksi keinoa. Näistä helpompi tapa - ainakin teoriassa - on huonontaa tuotettavan sisällön laatua. Kirjoitat entistä enemmän, mutta huonompia juttuja. Lisäksi kierrätät entistä härskimmin netin vieraskielisiltä sivuilta löytyviä ideoita. Äläkä turhaan kuluta aikaasi tekstien kieliasun korjaamiseen - sinuahan kiinnostavat pelkästään mainosnapsautukset, eivät blogisi lukijat.

Jos kuitenkin haluat kirjoittaa hyviä juttuja ja ansaita rahaa kirjoittamalla, on sinun onnistuttava myymään juttujasi jollekin maksavalle asiakkaalle. Yleensä kyseeseen tulevat vain yritykset, sillä harva kuluttaja on halukas maksamaan mitään Internetin sisällöistä.

Netissä ansaitseminen näyttää kaiken muun liiketoiminnan tavoin
kiteytyvän yhteen kysymykseen: haluaako kukaan maksaa tästä sisällöstä tai palvelusta? Jos et edes itse olisi valmis maksamaan tarjamastasi palvelusta tai sisällöstä mitään, onnistut tuskin löytämään maksavia asiakkaitakaan.

Jos taas arvelet, että tuottamasi sisältö on edes jollekin asiakkaalle arvokasta, on sinun etsittävä nuo asiakkaat ja onnistuttava myymään tuotteesi (sisältösi, palvelusi) maksavalle asiakkaalle.

Älä luota siihen, että asiakas löytää loistavan sisältösi ja tekee sinulle tarjouksen, josta et voi kieltäytyä. Sinun itsesi on oltava aloitteellinen ja myytävä tuotteesi asiakkaalle, joka todennäköisesti ei halua ostaa tuotettasi.

Netttibisnestä suunnittelevan onkin syytä selvittää itselleen jo palvelun suunnitteluvaiheessa vastaukset seuraaviin kysymyksiin: Mikä on tuotteeni? Kenelle tämä palvelu tai sisältö tuottaa hyötyä? Keitä mahdolliset asiakkaat ovat? Haluaako kukaan maksaa tästä mitään? Mitkä yritykset ovat kilpailijoitani? Miksi joku ostaisi palvelun minulta, eikä joltakin kilpailijoistani?

Mikäli löydät tyydyttävän vastauksen kaikkiin kysymyksiin, ideallasi saattaa hyvinkin olla onnistumisen mahdollisuuksia. Jos vastauksia ei tunnu löytyvän, on syytä kehittää uusi ja entistä parempi idea nettibisnekselle.

Seuraava juttu ilmestyy maanantaina 3.8.2009.

Nettibisnes pystyyn blogin vai nettisivun avulla?

Jos luet ensimmäistä kertaa Rahasta-blogia, tilaa blogin syöte, napsauta sivu webbiselaimen kirjanmerkkeihin tai tilaa blogi Blogilistalla!

Tähän saakka olen kirjoittanut lähinnä blogin kirjoittamiseen liittyvistä ansaitsemistavoista. Tämä johtuu siitä, että bloggaamisen aloittaminen on varsin helppoa. Nettisivun tekeminen, verkkokaupasta puhumattakaan, vaatii jonkin verran enemmän teknistä osaamista kuin blogin pystyttäminen.

Käytännössä kaikki tässä blogissa annetut ohjeet ovat yhtä päteviä blogin lisäksi millä tahansa verkkosivulla tienaamista varten. Minkä tahansa verkkoliiketoiminnan tai pienemmän ansaitsemistavan taustalla ovat samat tekijät:

1) Ihmisten täytyy hakea Googlella hakusanoja, jotka johtavat
2) hakukoneoptimoidulle sivulle, jonne saavuttuaan
3) lukijoiden täytyy napsauttaa mainoksia tai ostaa jotakin.
4) Ansaitseminen tapahtuu Google-mainoksilla, kumppanuusohjelmilla,
5) omalla verkkokaupalla tai
6) myymällä palveluita, jotka kulutetaan joko verkossa tai reaalimaailmassa.

Periaatteessa kotisivuilla tienaaminen ei siis eroa mitenkään blogilla ansaitsemisesta. Nettisivujen rakentajan on kiinnitettävä huomiota kaikkiin samoihin asioihin kuin ansaintamielessä kirjoitetun blogin kirjoittajan.

Käytännössä on muutamia seikkoja, jotka puhuvat blogin puolesta. Esimerkiksi blogin hakukoneoptimointi on huomattavasti helpompaa kuin staattisten verkkosivujen optimointi.

Tutkimusten mukaan potentiaalinen asiakas käy keskimäärin viidestä seitsemään kertaan jollakin verkkosivulla ennen tilauksen tekemistä. Näin kauan kestää, ennenkuin mahdollinen asiakas on vakuuttunut siitä, että sivulla markkinoitu tuote tai palvelu tyydyttää hänen tarpeensa tai että ostaja on vakuuttunut sivun luotettavuudesta.

Blogi helpottaa tätä prosessia huomattavasti: se tarjoaa mahdollisuuden lukijan ja kirjoittajan vuorovaikutukselle, joka puolestaan edistää luottamuksen syntyä. Säännöllisesti ilmestyvät uudet artikkelit taas saavat lukijan palaamaan sivulle yhä uudestaan ja uudestaan. Ainakaan itse en viitsi vierailla staattisilla, muuttumattomilla sivuilla viittä kertaa. Tämän vuoksi kaupatkin jäävät tekemättä.

Vaikka ansaintatarkoituksessa pystytetyn nettisivuston pääasiallinen sisältö olisikin muuttumatonta, kannattaa sivuun yhdistää blogiosasto tai muuta säännöllisesti päivittyvää aineistoa.

Hyvä esimerkki tämänkaltaisesta staattisen ja päivittyvän sivun yhdistelmästä on shakinpelaajille suunnattu ChessPublishing.com. Parin päivän välein sivulla ilmestyy artikkeli, jonka perusteella potentiaalinen tilaaja näkee, mitä teemoja sivuston maksullisissa osissa käsitellään. Maksullisten sivujen lisäksi käytettävissä on keskustelupalsta, jolla käydään tiivistä keskustelua maksullisten osien sisällöstä. Molemmat osat herättävät tilaajan kiinnostuksen maksullisia osia kohtaan ja edistävät asiakkaiden palaamista sivulle.

Minkä tahansa ansaintamallin toiminta tehostuu huomattavasti, kun saat lukijat palaamaan sivulle. Näin uusista lukijoista tulee asiakkaita, ja vanhoille asiakkaille on mahdollista myydä enemmän ja kalliimpia tuotteita. Blogi kannustaa lukijoita palaamaan sivulle, siksi se parantaa sivun tuottoa.

Rahasta-blogin seuraava artikkeli ilmestyy keskiviikkona 13. toukokuuta kello 18.00.