Myy tavaraa, jos haluat ansaita

Bloggaajan ansaitsemistapoja esittelevässä artikkelissa mainitsin tavaroiden myymisen yhtenä tapana ansaita bloggaamalla. "Suuressa maailmassa" tätä esiintyy jonkun verran, mutta Suomessa tavaroiden myyminen ei ole erityisen yleinen ansaintatapa.

Eräät muotibloggaajat harrastavat pienimuotoista vaatteiden myymistä. Esimerkiksi Colour me! -blogin Ialla on oma pieni Sadekaaripuoti, joka pyörii niinikään blogspot-alustalla. Jyväskyläläinen Moumou taas myy vaatteita Huuto.Netissä. Kummankin bloggaajan tavoitteena taitaa kuitenkin olla pikemminkin lisätilan saaminen liian täynnä olevaan vaatekaappiin kuin suurten tuottojen saaminen.

Ajatusta voisi kuitenkin kehittää eteenpäin. En kuitenkaan ryhdy tällä kertaa antamaan ohjeita muotibloggaajille, sillä he varmasti tuntevat markkinansa minua paremmin. Itse olen myynyt virtuaalimaailmassa vain kirjoja - pyrkimättä kuitenkaan varsinaisesti ansaitsemaan elantoani kirjoja kauppaamalla.

Satunnaiselle kauppiaalle helpoin tapa ryhtyä myymään tavaraa on varmasti Huuto.netin käyttäminen. Valmis ja maksuton huutokauppaportaali huolehtii tarjouskilpailusta ja huutokaupan päätyttyä myyjä ja ostaja saavat toistensa yhteystiedot sähköpostiin. Juuri helpompaa tapaa ryhtyä myymään tavaraa netissä ei voi kuvitella.

Luontevinta kaupankäynnin ja bloggaamisen yhdistäminen on varmasti silloin, kun bloggaajalla on jo valmiina vähittäiskauppaa käyvä yritys: esimerkiksi vaatekauppa, antiikkiliike, antikvaarinen kirjakauppa tai vaikkapa levykauppa. Näiden tuotteet sopisivat mainiosti lukijakunnaltaan rajatun blogin ohessa markkinoitaviksi.

En ole vielä törmännyt yhteenkään bloggaavaan antikvariaatinpitäjään, vaikka jo monet suomalaiset antikvariaatit myyvät kirjoja myös netissä (esimerkiksi http://www.antikka.net/ ja 1000kirjaa.com). Kirjat - yhtä hyvin kirjaharvinaisuudet kuin modernit klassikotkin - sopisivat erinomaisen hyvin blogissa esiteltäviksi. Bloggaava antikvariaatinomistaja voisi tulla nopeasti blogimaailman suosimaksi ostospaikaksi varsinkin aikana, jolloin taantuma näkyy myös antikvariaattien myyntiluvuissa.

Kuka ehtii ensiksi?

Kaksi naisbloggaajaa saa työpaikan

Muotibloggaajat ovat jo varmaan havainneetkin, että kauppakeskus Forum palkkaa kaksi bloggaajaa (itse löysin linkin Mari Koistisen blogista).

Ihan kuka tahansa ei kelpaa, sillä töihin etsitään kahta nuorta naista. Kaikesta päätellen naisten pitää olla malliksi kelpaavia, sillä tekstinäytteiden sijaan työnhakijoiden pitää lähettää kuva itsestään. Työpaikkahaastattelun sijaan Forum järjestää tietenkin "koekuvaukset".

Työministeriön Avoimet työpaikat -palvelussa bloggaajan paikkaa mainostetaan näin:

Rakastatko shoppailua? Haluatko jakaa kokemuksiasi uusimmista löydöistä ja omasta tyylistäsi muiden kanssa? Et ujostele kameraa ja kirjallinen ilmaisukin luonnistuu.

Kauppakeskus Forum etsii kahta persoonallista ja sanavalmista nuorta naista, jotka muuttavat kauppakeskukseen asumaan ja raportoivat elämästään ja ostoksistaan blogissaan. Työhön kuuluu blogin kirjoittamista, oman lähetyksen tekemistä, tapahtumia, uusien tuotteiden testaamista ja paljon muuta.

Työstä maksetaan palkkaa.

Muutto on syksyllä ja kämppä tarjolla vuoden loppuun.

Laita avoin hakemus alla olevaan osoitteeseen yhdessä kuvasi kanssa.

Hakemusten perusteella valitaan ihmiset koekuvaukseen.

On mielenkiintoista nähdä, kuinka tämänkaltainen mainosblogi menestyy Suomessa. Löytyykö mainosblogille lukijoita? Haluavatko lukijat "autenttista" ja "uskottavaa" tekstiä, vai kelpaako mainosblogi tuhansille shoppaileville naisille arkilukemistoksi? Kuinka vapaat kädet Forum aikoo antaa bloggaajille? Saavatko bloggaajat kirjoittaa kriittisesti, vai onko blogi pelkkää mainoshuttua?

Monien bloggaajien ja sosiaalista internetiä seuraavien kirjoittajien mukaan lukijat havaitsevat epäaitouden, eivätkä hyväksy tämänkaltaista blogia. Itse en olisi asiasta niinkään varma.

Koska esimerkiksi Blondinbella näyttää menestyvän Ruotsissa loistavaksi, uskon avoimen kaupallisen blogin mahdollisuuksiin myös Suomessa. Kaupallisia blogeja voi lukea samanlaisella ironisella asenteella kuin vaikkapa Cosmopolitania, jota harva lukija varmasti pitää aitona ja autenttisena kokemuksena.

Kauppalehti kertoi torstaina blogeista

Torstaina Kauppalehden verkkoversiossa ilmestyi kiinnostava pikkujuttu blogeista. Näkökulma oli - tietenkin - kaupallinen.

Jutussa esiteltiin oindex.fi-sivun sekä Blogilistan tietojen perusteella Suomen suosituimmat blogit. Oindex-palvelun mukaan suosituimpia ovat Findance, Hilavitkutin, Hellapoliisi, Nelliinan vaatehuone ja Aasiakas. Jos blogin käsite rajataan tiukasti, on näistä tietenkin vain Nelliina varsinaisesti blogi. Blogilistan kärki poikkeaakin suuresti Oindexin kärjestä. Tällä hetkellä kärjessä ovat Nelliina, MouMou, Fashionweek, No Fashion Victims ja Mungolife - viisi nuorten naisten kirjoittamaa muotiblogia.

Jutussa haastateltiin Hilavitkuttimen perustanutta Erkki Kirjalaista, jonka sivulla käy 35000-40000 uniikkia kävijää viikossa. Tämä määrä ei Kirjalaisen mukaan riitä tuomaan kuin "pientä sivutuloa". Kirjalainen arveleekin, että Suomessa ei kukaan elätä itseään bloggaamalla.

Ansaitsemisen kannalta Kirjalainen pitää kielialueen pienuuden lisäksi ongelmana sitä, että mainostajat eivät ole löytäneet blogeja. Suomessa mainostajat ovat varovaisia, sillä blogien tapa hämärtää mainoksen ja tekstisisällön rajoja nähdään eettisesti ongelmallisena. Hilavitkuttimessa tämä ongelma ohitetaan kertomalla avoimesti, että kyse on mainoksista.

Kauppalehden toimitusta voisi muistuttaa siitä, että kyse ei ole pelkästään eettisestä ongelmasta. Suomen lainsäädäntö nimittäin edellyttää toimituksellisen sisällön ja maksetun mainoksen erottamista toisistaan.

Mainostilan myyminen lisää bloggaajan ansaintamahdollisuuksia

Viikko sitten esitin kahdeksankohtaisen luettelon tavoista ansaita blogilla. Yksi näistä oli mainostilan myyminen mainostajille.

Mainostajien etsiminen itse ei tietenkään ole yhtä helppoa kuin vaikkapa Google-mainosten käytännössä automatisoitu sijoittaminen blogin reunoille. Oikein hoidettuna mainosmyynti voi kuitenkin tuottaa paremmin kuin Google-mainokset tai kumppanuusohjelmat.

Itse myytyjen mainosten etu verrattuna Google-mainoksiin on siinä, että rahantuloa ei välttämättä tarvitse sitoa klikkausten kautta syntyviin asiakaskontakteihin. Mainostajalle saattaa riittää pelkkä näkyvyys suositulla sivulla, jonka lukijakunnan voi olettaa olevan kiinnostunut mainostajan tuotteista.

Mainostilan myyminen edellyttää suurta lukijakuntaa, minkä saavuttaminen on ainakin suomenkieliselle blogille hankalaa. Este ei kuitenkaan ole ylittämätön. Esimerkiksi muutaman suositun tyyliblogin päivittäinen yhteenlaskettu kävijämäärä liikkuu jo kymmenissä tuhansissa. Tämänsuuruinen muotitietoisten 15-25-vuotiaiden naisten ryhmä kiinnostaisi varmasti jo monia mainostajia, mikäli mainostilaa myytäisiin koordinoidusti.

Mainostilan myymistä varten kannattaisi tällöin perustaa osakeyhtiö, jonka osakkaina olisi esimerkiksi viisi bloggaajaa. Yritys huolehtisi keskitetysti mainosmyynnistä näihin blogeihin. Mainostajille voitaisiin tarjota esimerkiksi vuorokauden mittaista mainosnäkyvyyttä halutun kokoisella mainospaikalla (vaikkapa 300 x 250, 180 x 150, 728 x 90 tai 160 x 600 pistettä).

Jos bloggaajarinki huolehtisi itse mainosmyynnistä, voisivat bloggaajat olla varmoja siitä, että blogiin ei ilmesty ei-toivottuja mainoksia. Mainosmyynnin yhtiöittäminen tekisi mahdolliseksi myös toiminnan laajentamisen; markkinoiden muodostuessa suotuisaksi olisi helppoa ottaa mukaan uusia blogeja.

Osa bloggaajista varmasti pitää tämänkaltaista kaupallistamista epäeettisenä tai ainakin arveluttavana. Bloggaajan on kuitenkin tehtävä valinta, haluaako hän ansaita blogilla vai ei. Mikäli blogilla on tarkoitus myös tienata, on blogin kaupallistamisessa käytettävä kaikki mahdolliset keinot. On turha jättäytyä Google-mainosten varaan.

Blogi kirjaksi - kannattaako?

Kuten jo viime viikolla mainitsin, blogiin perustuvan kirjan kirjoittaminen on yksi keino saada blogi rahastetuksi. Mainitsin myös, että tietokirjallisuudella ei oikein lyö leiville.

Myös kaunokirjallisuuden kirjoittamisen kannattavuuden kanssa on vähän niin ja näin - Suomessa täytyy myydä Sofi Oksasen tai Ilkka Remeksen lailla päästäkseen kunnon ansioille. Vai löytyisikö esimerkiksi Suomen kulttuurirahastolta rohkeutta alkaa tukea kaunokirjallisen blogin kirjoittamista?

Blogin muoto aiheuttaa omia haasteitaan kaunokirjallisen teoksen kirjoittamiselle. Blogin kirjoitukset lähtevät helposti rönsyilemään omille teilleen, ja yhtenäisen juonen rakentaminen olisi varmasti vaikeaa.

Kun ajatus blogiromaanista on hylätty, jäävät jäljelle runot ja novellit. Runoblogin voit unohtaa välittömästi - runokokoelmien myynti Suomessa on marginaalista.

Novellien kirjoittaminen blogimuodossa voisi kuitenkin onnistua. Tällöin pitäisi blogiin saada ainakin yksi novelli viikossa. Naistenlehtien tapaiset jatkokertomuksetkin saattaisivat toimia blogimuodossa.

Mieleeni tuli vielä yksi rohkeahko ajatus: Sata naista -blogin ideaa mukaillen kirjoitettu eroottisia novelleja sisältävä blogi voisi saavuttaa laajan lukijakunnan. Mallia voisi ottaa esimerkiksi lontoolaisen ilotytön Belle de jour -blogista.

Mikäli aikuisviihteellinen blogi ei koskaan päätyisi kirjaksi asti, voisi bloggaaja tarjota kirjoituksiaan naisten- tai miestenlehdille - aivan rohkeuden asteesta riippuen.

Aikuisviihteen kirjoittamisessa on kuitenkin yksi ongelma bloggaajan kannalta: Googlen AdSense -mainosohjelma kieltää mainosten asettamisen sivuille, joiden siveellisyyden kanssa on vähän niin ja näin. Tiettävästi Google on tässä suhteessa varsin ankara, joten mahdollisesti hyvin tuottavaa mainostiliä ei kannata riskeerata aikuisviihteen kanssa seikkailemalla. Toivottavasti Google ei kuitenkaan pidä tätä artikkelia liian rohkeana.

Jos myyt jotain, tee ostamisesta helppoa

Keskiviikon artikkelissani esittelin kahdeksan tapaa ansaita bloggaamalla rahaa, joko euroja tai dollareita. Osa näistä ansaitsemistavoista perustui tavaroiden tai palveluiden myymiseen.

Monet yritysbloggaajat kirjoittavat blogia, jotta uudet potentiaaliset asiakkaat löytäisivät tavaroita tai palveluksia tarjoavan yrittäjän. Ajatus on järkevä, sillä bloggaaminen on halvin mahdollinen tapa mainostaa mikroyritystä ja sen tarjoomaa. Blogspotista saa ilmaisen blogialustan, ja yleensä mainostamisesta koituu tämän jälkeen kuluja vain yrittäjän oman bloggaamiseen uhratun työmäärän muodossa.

Bloggaamiseen on helppo ryhtyä, ja ottamalla hakukoneoptimoinnin näkökulmat huomioon alkaa todennäköisesti lukijoitakin kertyä pikkuhiljaa. Jos sivu on oikein optimoitu, ovat lukijat kaiken lisäksi kiinnostuneet juuri bloggaajan yrityksen tuotteista tai palveluista.

Kaikki on siis jo kunnossa?

Valitettavan usein yritysblogi on jäänyt puolitiehen: yrittäjä on unohtanut, että blogin tarkoituksena on edistää myyntiä. Blogista ei tahdo millään löytää yrityksen tai muun palveluntarjoajan yhteystietoja. Missä kauppa on? Milloin liike on auki? Kuinka liikkeen tai vaikkapa palveluitaan tarjoavan konsultin tavoittaa?

Tuo siis selvästi julki, kuka olet, mitä osaat tai mitä myyt. Kerro myös, kuinka voit auttaa mahdollista asiakasta ratkaisemaan ongelmansa tai tyydyttämään tarpeensa. Ja lopuksi kerro, miten sinut helpoimmin tavoittaa. Jos tarkoituksesi on tehdä blogilla rahaa myymällä jotain, anna kaikki asiakkaan mahdollisesti tarvitsemat yhteystiedot blogissa niin selvästi, ettei niitä tarvitse erityisesti etsiä.

Potentiaaliset asiakkaat suhtautuvat aina ostamiseen vastentahtoisesti - älä siis tee tilaamisesta entistäkin vaikeampaa.

Jos haluat oppia myymään mitä tahansa, kenelle tahansa, tilaa Joe Girardin - maailman parhaan myyntimiehen - kirjoittama opas Amazonilta! Näitä asioita et opi kauppakorkeakoulussa!

Et maksa tilauksestasi yhtään ylimääräistä, mutta tuet pienellä välityspalkkiolla Rahasta-blogin kirjoittamista.

Kahdeksan tapaa ansaita blogilla

Rahasta-blogissa olen keskittynyt paljolti bloggaamiseen keinona ansaita rahaa. Oikeastaan blogit eivät tässä suhteessa juurikaan eroa muista verkkosivuista. Ansaintamahdollisuudet ovat molemmissa tapauksissa valitettavan rajallisia, ja ne voidaankin esittää kahdeksankohtaisena luettelona.

1. Ansaitse mainoksilla. Helpoin tapa ansaita mainoksilla on liittyä johonkin mainosohjelmaan, joka huolehtii mainosten sijoittamisesta sivullesi. Itse käytän ainoastaan Google Adsense -mainoksia.

2. Myy mainostilaa. Luonnollisesti bloggaaja voi myydä itse mainostilaa blogiin. Tällöin blogia varten on syytä perustaa yritys. Mainostilan myyminen edellyttää suurta lukijakuntaa, minkä saavuttaminen on ainakin suomenkieliselle blogille hankalaa.

3. Osallistu kumppanuusohjelmiin. Kumppanuusohjelmiin osallistumista olen käsitellyt blogissani useasti. Itse osallistun Amazon-kirjakaupan kumppanuusohjelmaan, jonka tuotot ovat toistaiseksi olleet minimaalisia.

4. Myy tavaroita. Voit perustaa oman verkkokaupan ja myydä esimerkiksi sivuston fanituotteita. Sisustusblogi taas voi välittää sisustustarpeita, tyyli- ja kauneusblogit vaatteita tai meikkejä. Myös verkkokaupan perustaminen edellyttää käytännössä yritysmuotoon siirtymistä.

5. Myy omia palveluita. Moni bloggaaja ansaitsee elantonsa myymällä palveluita, jotka liittyvät blogin aihepiiriin. Tällöin blogi toimii varsinaisen ammatinharjoittamisen tai liiketoiminnan mainoksena.

6. Kirjoita kirja. Blogin aineistoa on mahdollista kierrättää kirjamuodossa. Tämä on onnistunut hyvin erilaisille blogeille, joista tunnetuin on varmasti "sadan naisen Tepon" blogi. Kirjat eivät kuitenkaan tuota kovin hyvin, ja tietokirjailija saa olla tyytyväinen 15-20 % osuuteen kirjan hinnasta. Pienkustantamot eivät välttämättä maksa euroakaan.

7. Muuta blogi maksulliseksi. Tämä vaihtoehto lienee lähinnä teoreettinen, sillä harvan blogin sisältö on riittävän laadukasta, jotta lukijat olisivat valmiita maksamaan sisällöstä. Sosiaalisen webin maailmassa kuluttajat haluavat kaiken ilmaiseksi.

8. Myy sisältöä kaupalliselle medialle. Jos blogisi on riittävän laadukas, voit onnistua myymään artikkeleita painettuun lehdistöön. Kaupalliset kustantajat ovat myös ostaneet eräitä blogeja sellaisenaan (Paras aika vuodesta, Sata naista).

Keksitkö muita ansaintamahdollisuuksia? Kommentit ovat tervetulleita!

Kymmenen keinoa saada muut linkittämään blogiisi

Muutama edellinen artikkelini on käsitellyt hakukoneoptimointia. Tähän saakka olen antanut ohjeita oman sivun optimoimiseksi, jotta hakukoneet - Google etunenässä - noteeraisivat sivun mahdollisimman korkealle. Yksi tärkeimmistä hakukoneoptimoinnin välineistä, nimittäin omaan blogiin tai sivuun johtavien linkkien kerääminen, on toistaiseksi jäänyt vähälle huomiolle.

Google arvostaa sivua sitä enemmän, mitä useampi laadukas sivusto linkittää sivulle. Kaikki sivulle tai blogiin osoittavat linkit eivät ole yhtä arvokkaita. Esimerkiksi erilaisten roskasivustojen linkit eivät ole minkään arvoisia. Parhaat linkit sijaitsevat sivuilla, joilla on korkea PageRank ja joiden sisältö sivuaa oman sivusi sisältöä. Lisäksi optimaalisen linkin ns. ankkuriteksti kuvaa mahdollisimman osuvasti sivun sisältöä.

Kannattaa pysymä etäällä palveluista, jotka lupaavat rahaa vastaan kymmeniä, satoja tai jopa tuhansia sivullesi osoittavia linkkejä. Tämänkaltaisten palveluiden käyttämisestä ei näet ole juurikaan iloa - Google tulkitsee nopeasti ilmaantuvien samanlaisten linkkien olevan yritys huijata hakukoneen algoritmeja. Tällöin sivusi saattaa kadota kokonaan Googlen hakutuloksista.

Laadukkaan ja ainutkertaisen sisällön kirjoittaminen on edelleen paras tapa kerätä linkkejä. Tämä on tietenkin hidas ja vaivalloinen menetelmä. Valitettavasti toimivia oikopolkuja ei juuri ole - ellet sitten ole valmis kirjoittamaan kymmeniä blogeja, jotka silloin tällöin linkittävät pääasialliseen blogiisi.

Itse olen jonkun verran kokeillut myös rinnakkaisblogien kirjoittamista vain linkittämistarkoituksessa. En kuitenkaan ole jaksanut kirjoittaa riittävän paljon laadukasta sisältöä, jotta näistä blogeista olisi ollut merkittävää hyötyä liikenteen rakentamisen kannalta. Tällä hetkellä kirjoitankin aktiivisesti vain paria blogia, joiden sisällön pyritän kirjoittamaan mahdollisimman hyväksi - vain hyvät artikkelit auttavat pysyvän lukijakunnan rakentamisessa. Parin hyvän blogin kirjoittaminen ei edes ole työläämpää kuin parinkymmenen roskablogin ylläpitäminen.

Välillä tuntuu siltä, että hyväkään sisältö ei saa muita linkittämään omiin blogeihini. Siksi olen kerännyt seuraavaan luetteloon joukon netistä löytämiäni neuvoja, joita noudattamalla linkkejä blogiin pitäisi kertyä tavallista nopeammin.

1. Kirjoita luetteloita. Bloggaajat linkittävät mielellään numeroituihin luetteloihin, olipa niiden aihe lähes mikä tahansa. Mitkä ovat kaksikymmentäviisi parasta tyyliblogia? Entä kymmenen parasta bisnesblogia? Kaksikymmentä keinoa saada muut linkittämään blogiini?

2. Linkitä muihin blogeihin. Jokainen bloggaaja iloitsee blogiinsa kohdistuvasta linkistä. Varsin usein linkistä kiitetään linkittämällä takaisin.

3. Osallistu blogimeemeihin. Nämä ovat vähentyneet viime vuosina, tai kenties seuraamani bloggaajat ovat kyllästyneet meemeihin.

4. Käytä Blogilistaa. Jos kirjoitat englanniksi, käytä kansainvälisiä blogiluetteloita (esimerkiksi Technorati ja BlogCatalog).

5. Ole yhteistyössä muiden bloggaajien kanssa. Kommentoi muita blogeja, pidä yhteyttä saman alan bloggaajiin.

6. Kirjoita provokatiivisesti. Ärsytä lukijoitasi. Näin saat heidät paitsi kommentoimaan artikkeliasi, myös linkittämään sivuusi.

7. Upota blogiisi hauska kuva, johon muut alkavat linkittää. Näin toimii esimerkiksi virusmarkkinointi.

8. Kirjoita ajankohtaisesta aiheesta, josta muut eivät ole ehtineet vielä kirjoittaa. Jos et muuta keksi, nappaa aiheesi Ilta-Sanomien tai Iltalehden etusivulta.

9. Kirjoita niin hyvin, että muut alkavat pitää sinua asiantuntijana. Asiantuntijoihin viitataan mielellään.

10. Ja lue lisää vinkkejä 101 linkinrakennusvinkin luettelosta!

Bloggarin ja pienyrittäjän hakukoneoptimointi

Maanantain artikkelissani neuvoin, kuinka voit helposti ottaa selvää suomalaisten käyttämistä Google-hakusanoista. Toivottavasti olet jo ottanut selvää suosituimmista blogisi tai verkkosivusi aihepiiriä koskevista hakusanoista.

Seuraavassa vaiheessa sivusi on optimoitava suosituimpia hakusanoja silmälläpitäen. Tämä kuulostaa hankalalta, mutta useimmiten päästään pitkälle muutamilla perusohjeilla.

Yksittäisen sivun pituus on tärkeä tekijä. Usein esitetään hyvän sivun olevan pituudeltaan vähintään 300 sanaa. Katso lisää sanamäärän merkityksestä artikkelistani Artikkelin pituudella on väliä - myös blogia kirjoitettaessa.

Avainsanatiheys on toinen tärkeä tekijä. Toista hakusanat useita kertoja sivulla. Jos optimoinnin kohteena on useista sanoista koostuva ilmaisu, käytä samaa sanajärjestystä useita kertoja sivun sisällä. Optimaalinen avainsanatiheys lienee muutaman prosentin luokkaa. Tällöin hakusana kannattaa upottaa tekstiin muutaman rivin välein. Älä kuitenkaan liioittele, sillä jatkuva samojen sanojen toistelu heikentää luettavuutta ja karkoittaa lukijat.

Käytä hakusanoja otsikoissa. Verkkosivujen tekemisessä käytetään html-kieltä. Tällöin otsikot merkitään h1- ja h2-tageilla. Otsikkotasoja on enemmänkin, mutta nämä hierarkiassa korkeimman tason otsikot vaikuttavat eniten hakutuloksiin.

Otsikoiden lisäksi lihavointi auttaa hakukoneoptimoinnissa. Lihavoi siis tekstissäsi esiintyviä hakusanoja, mikäli se näyttää luontevalta.

Käytä title-tagia sivun otsikointiin. Title näkyy webbiselaimen yläpalkissa otsikkona. Kirjoita otsikosta sujuva ja houkutteleva, mutta yritä upottaa siihen kohteenasi olevia hakusanoja.

Otsikon lisäksi hyödynnä meta-tagia.

Käytä linkeissä linkitettävän sivun sisältöä kuvaavia sanoja, linkititpä sitten oman blogisi artikkeleihin tai muualle verkkoon. Esimerkiksi näin:

Rahasta-blogi on hyvä tietolähde, jos haluat saada lisätietoja Google-mainosten avulla ansaitsemisesta. Google-mainosten tuotto riippuu monesta asiasta...

Hakukoneet arvostavat sivujen pituuden lisäksi sivuston laajuutta. Mitä enemmän sivuja, sitä parempi. Säännöllinen päivittäminen tuo vielä lisää plussaa sivustolle Googlen silmissä.

Optimoi jokainen sivuston sivu - tai jokainen blogin artikkeli - yhtä hakusanaa varten. Älä siis upota kaikkia hakusanoja joka sivulle, vaan keskity joka sivulla yhteen hakusanaan. Vastaavasti jokaiselle kohteena olevalle hakusanalle tai hakusanayhdistelmälle kannattaa omistaa oma sivu.

Ja lopuksi muutamia varoituksia.

Älä yritä huijata. Älä käytä taustan väristä tekstiä. Älä käytä pikselin kokoisia kuvalinkkejä. Älä spämmää. Googlen käyttämät algoritmit rankaisevat näistä huijausyrityksistä - jos käy oikein huonosti, sivusi poistetaan kokonaan Googlesta.

Näillä ohjeilla pääsee jo aika pitkälle hakukoneoptimoinnissa. Ja kunhan saat vielä muut linkittämään sivullesi, alkaa lukijoita saapua pikkuhiljaa myös Googlen kautta.

Jos haluat ihmisten löytävän verkkosivusi, ota selville, mitä he etsivät Googlella

Jos haluaa rakentaa menestyvän verkkosivun, on otettava selvää lukijoista. Lukijat eivät löydä hyvällekään verkkosivulle tai hyvin kirjoitettuun blogiin Googlen avulla, jos he eivät hae sivuun liittyviä hakusanoja Googlella.

Verkkosivun ylläpitäjä ei valitettavasti voi kovin helposti vaikuttaa siihen, mitä hakusanoja ihmiset käyttävät hakiessaan tietoa Googlella. Siksi on tärkeää ottaa selville, mitä hakusanoja potentiaaliset lukijat käyttävät hakuja tehdessään. Näin on mahdollista arvioida jo etukäteen sivuston menestymismahdollisuuksia.

Itse käytän selvitystyöhn Googlen mainosohjelman Keyword Tool -apuvälinettä. Sen avulla on helppo selvittää paitsi hakusanat, joista mainostajat ovat valmiita maksamaan, myös hakusanojen yleisyys.



Mikäli olet perustamassa suomenkielistä blogia tai verkkosivua, kannattaa työkalun kieleksi valita suomi ja alueeksi Suomi. Näin saamasi tulokset kertovat suomalaisista käyttäjistä, eivätkä mahdolliset muiden kielien samanasuiset Google-haut johda sinua harhaan.

Syötä seuraavaksi hakulauseille varattuun laatikkoon haluamasi Google-hakuja vastaavat hakusanayhdistelmät. Yksi rivi tarkoittaa yhtä hakulausetta. Erota hakusanat välilyönnein.

Napsauta seuraavaksi painiketta Get keyword ideas. Nyt Google antaa nähtäväksesi joukon perustietoja hakulauseen käytöstä. Tällä kertaa meitä kiinnostaa erityisesti sarake Approximate Avg Search Volume - keskimääräinen hakujen määrä kuukautta kohden. Jos kuukaudessa tehdään vain muutamia kymmeniä hakuja hakusanalla tai hakusanayhdistelmällä, ei siihen todennäköisesti kannata panostaa hakukoneoptimoinnin kannalta.

Työkalu auttaa kuitenkin meitä eteenpäin. Google nimittäin näyttää ehdottamasi haun lisäksi myös muita samankaltaisia hakuja koskevat tiedot. Olitpa sitten suunnittelemassa uutta verkkosivua tai optimoimassa valmista sivua, kannattaa kopioida vaikkapa Excel-taulukkoon tiedot parhaista hakulauseista.

Mikäli tarkoituksesi on maksimoida lukijoiden määrän sijaan sivun tuottamat AdSense-mainostulot, kannattaa tutustua myös sarakkeen CPC antamaan arvioon yhden napsautuksen hinnasta mainostajalle. Mitä suurempi tämä luku on, sitä suurempi senttimäärä kilahtaa myös sivun ylläpitäjän virtuaaliselle mainostulojen tilille.

Tässä vaihessa olet toivottavasti selvittänyt, mitä hakusanoja käyttäen lukijasi ovat löytäneet verkkosivulle. Ovatko lukijoiden käyttämät hakusanat niitä, millä oletat tai toivot heidän löytävän sivullesi? Jos eivät, sivut on syytä optimoida oikeita hakusanoja silmällä pitäen.

Esimerkiksi tämä blogi sijoittuu varsin hyvin, kun Googlella haetaan hakusanaa "AdSense-mainokset". Valitettavasti hakusana "google mainokset" on huomattavasti suositumpi suomalaisten keskuudessa. Ilmeisesti jatkossa minunkin täytyy ryhtyä kirjoittamaan pikemminkin Google-mainoksista kuin AdSense-mainoksista. Näin nuo 170 kuukausittaista Google-mainoksista lisätietoa etsivää suomalaista toivottavasti päätyvät tämän blogin lukijoiksi.

Bloggaamiseen ja ansaitsemiseen liittyvillä hakusanoilla suomalaiset hakevat huomattavan vähän tietoa netistä. Useimpien toiveet ovat paljon yksinkertaisempia: "rahaa nopeasti", "rahaa helposti" ja "rahaa paljon" ovat kaikki kohtuullisen suosittuja hakulauseita.

Keskittymällä oikeisiin hakusanoihin on mahdollista paitsi kasvattaa blogin lukijakuntaa myös blogin mainostuloja. Mikäli verkkosivulla myydään tuotteita tai palveluita, on sitäkin tähdellisempää, että sivulle saapuvat lukijat ovat eksyneet sivulle juuri näitä tuotteita tai palveluita hakemalla.

Satunnainen surffaaja ei nimittäin napsauta hyvin kohdistuviakaan mainoksia, tilaa verkkosivulta maksullista tuotetta tai osta yrityksen tarjoamia palveluita. Tuottavaksi tarkoitetun sivun pitää saavuttaa oikea kohderyhmä: lukijoiden laatu on usein tärkeämpää kuin lukijoiden määrä.

Mitä teen, jos yritykseni ei löydy helposti Googlella?

Pien- ja mikroyrityksiä on usein vaikea löytää verkosta. Yhä useammalla mikroyrityksellä on omat verkkosivunsa, mutta niiden löydettävyys on kuitenkin yleensä heikko: sivut löytyvät verkosta, jos osaa hakea juuri tämän yrityksen nimellä Googlesta.

Usein potentiaalinen asiakas ei kuitenkaan tiedä, mistä hän aikoo hankkia tarvitsemansa palvelun tai tuotteen. Googlesta haetaan esimerkiksi helsinkiläistä parturia tai suutaria, mutta ei juuri tiettyä parturia tai suutaria. Asiakkaalla on tarve, mutta hän ei vielä tiedä, mikä yritys pystyy täyttämään hänen tarpeensa.

Pien- ja mikroyritys pystyy helposti saamaan merkittävää kilpailuetua perehtymällä hakukoneoptimointiin. Mikroyrityksen on turha turvautua ammattimaisiin, kalliisiin verkkoviestinnän ja hakukoneoptimoinnin konsulttiyrityksiin, sillä ongelmaan on usein yksinkertaisia ja edullisia ratkaisuja.

Pienyritysten verkkosivujen keskeinen ongelma hakukoneoptimoinnin kannalta on usein siinä, että sivuilla ei ole tekstiä tarpeeksi. Sivulta löytyy kyllä yrityksen nimi, tuote, omistaja, osoite ja puhelinnumero. Tämä ei kuitenkaan vielä riitä, sillä Google ei näin pienellä tekstimassalla sijoita yritystä kovin näkyvästi hakutuloksiinsa.

Helpoin tapa saada lisää painoarvoa hakutuloksissa on tekstimäärän kasvattaminen sivustolla. Joka sivulle pitäisi saada vähintään ne maagiset 300 sanaa, jotta sivuston hakukonenäkyvyys paranisi. Samalla luodaan perusta teknisemmälle hakukoneoptimoinnille.

Tekstien kirjoittaminen verkkosivulle ei välttämättä ole kovin helppoa. Kuitenkin olisi hyvä esitellä yrityksen tärkeimmät tuotteet paitsi kuvin, myös sanoin. Henkilökunta voi kertoa työstään, koulutuksestaan ja ajatuksistaan. Näin saadaan suhteellisen vaivattomasti aikaan tekstejä, joissa yrityksen tuotteet ja palvelut näkyvät luonnollisessa käyttöympäristössään. Samalla eri sanat esiintyvät hakukoneoptimoinnin kannalta hyödyllisesti eri taivutusmuodoissa.

Jos tekstien kirjoittaminen ei tunnu luonnistuvan yhtä hyvin kuin vaikkapa kenkien korjaaminen, kannattaa harkita ulkopuolisen kirjoittajan palkkaamista. Yrittäjä voi tällöin keskittyä ydinosaamiseensa ja antaa ammattilaisen huolehtia tekstien kirjoittamisesta. Tämä vaatii luonnollisesti rahaa.

Sujuvasanainen mikroyrittäjä voi kuitenkin huolehtia yrityksen Internet-markkinoinnista ja hakukoneoptimoinnista aivan itse. Helpoimmin tämä onnistuu perustamalla oma blogi, jossa yrittäjä esittelee tuotteitaan ja palveluitaan mahdollisimman monisanaisesti.

Kuvat tuotteista ja henkilökunnasta eivät riitä, sillä hakukoneoptimoinnin kannalta kuva ei vastaa tuhatta sanaaa, korkeintaan muutamaa. Kuvien rinnalle tarvitaan tekstejä, joissa kerrotaan tuotteista ja palveluista. Tärkeintä on, että potentiaalisten lukijoiden ja asiakkaiden käyttämät Google-hakusanat esiintyvät teksteissä riittävän usein.

Seuraavissa artikkeleissa kerron, kuinka blogin tai muun verkkosivun löydettävyyttä on helppo parantaa kotikonstein. Seuraa tätä blogia jatkossakin, jos haluat lukea lisää blogeista mikroyrittäjän markkinointivälineenä!

Artikkelin pituudella on väliä - myös blogia kirjoitetttaessa!

Hakukoneet pitävät tekstistä, verkkosivujen suunnittelijat taas pitävät kuvista ja animaatioista. Nykyään yhä useammat yritykset käyttävät verkkosivuillaan runsaasti kuvia ja animaatioita. Hakukoneelle ne näyttäytyvät pelkästään tiedostojen niminä ja näyttävä animaatio on pelkkää ilmaa hakukoneoptimoinnin kannalta.

Hakukoneet pitävät tekstistä. Erityisesti ne pitävät pitkistä teksteistä, joita ilmaantuu sivulle säännöllisin väliajoin. Hakukoneoptimoinnin kannalta parhaana yksittäisen tekstin pituutena esitetään usein vähintään 300 sanan mitta. Hakukoneet, Google etunenässä, näyttävät nimittäin arvostavan pitkiä tekstejä lyhyitä tekstejä enemmän. 300 sanaa pidemmät tekstit ovat sen vuoksi vieläkin parempia, kunhan ne vain ne pysyvät edelleen täsmällisesti aiheessa.

Pitemmissä teksteissä on se hyvä puoli, että markkinointiponnistelujen kohteena olevat hakusanat esiintyvät ikäänkuin luonnostaan sivuilla runsaasti. Suomea kirjoitettaessa tästä on sekin hyöty, että vähitellen eri hakusanoja kertyy teksteihin eri taivutusmuodoissa. Tästä voi olla arvaamatonta hyötyä pitemmän päälle - osa ihmisistä näet käyttää Googlea käyttäessään sanoja perusmuodoissa, osa taivutetuissa muodoissa.

Hakukoneoptimoinnissa on tärkeää, että verkkoon kirjoitetuilla sivuilla esiintyy tarpeeksi usein niitä hakusanoja, joilla sivun halutaan löytyvän eri hakukoneita käytettäessä. Optimaalisesta hakusanojen tiheydestä ei ole aivan yhtä suurta selvyyttä kuin suositeltavasta juttujen pituudesta. Tällä kertaa ei kuitenkaan enemmän ole aina parempaa, sillä liian usein esiintyvistä hakusanoista hakukoneiden algoritmit saattavat rangaista. Optimoinnin kannalta lienee parasta kirjoittaa normaalia, sujuvasti etenevää asiaproosaa. Silloin hakusanoja esiintyy riittävän usein, mutta sopivan harvaan.

Ilmeisesti optimaalinen hakusanan esiintyminen liikkuu muutaman prosentin tienoilla. Esimerkiksi 2 % tiheys tarkoittaisi sitä, että joka viideskymmenes sana on kulloinkin tähtäimeen otettu hakusana. Sanoja ja niiden etäisyyksiä on varmaankin turha ruveta ruudulta laskemaan. Helpompaa on kehittää erilaisia nyrkkisääntöjä. Voit esimerkiksi huolehtia siitä, että hakusana esiintyy tekstissä 6-10 rivin välein. Tässä kannattaa huomioida sivulla käytettävä rivinpituus, ja muodostaa sen perusteella nopeasti sovellettavissa oleva nyrkkisääntö. Esimerkiksi tässä tekstissä ei sana hakukoneoptimointi esiinny läheskään joka virkkeessä, ei edes joka kappaleessa.

Luettavuus ja hyvä optimointi käyvät käsi kädessä - jatkuva hakusanojen toistaminen näyttäisi kömpelöltä ihmisen silmissä, hakukone puolestaan saattaa tulkita toiston spämmäykseksi ja rangaista siitä. Jos käytät blogissasi AdSense-mainoksia, näkyy hakusanojen painottaminen ajan mittaan myös sivulle ilmaantuvien mainosten aiheissa. Tämä on hyvä muistaa myös hakukoneoptimointia suunniteltaessa - eri sanat tuovat nimittäin näkyviin erihintaisia mainoksia.

Bloggaajan kannalta hakukoneoptimointi on varsin yksinkertaista: kirjoita riittävän pitkiä artikkeleita ja pysy blogin aihepiirissä. Upota teksteihin ja otsikoihin sanoja, joilla haluat sivusi löytyvän Internetistä. Jo näillä yksinkertaisilla ohjeilla pääsee varsin pitkälle.