Kirjoita erilaista blogia, jos haluat paljon lukijoita!

Luin taannoin Jack Troutin kirjan Erilaistu tai kuole. Trout on yhdysvaltalainen markkinointiguru, jonka pääsanoma yrityksille on erilaistumisen tarve. Trout opettaa, että yritysten täytyy tehdä itsestään selvästi kilpailijoistaan erottuvia. Vain näin yritykset voivat saada viestinsä läpi ja saada tuotteensa myytyä.

Troutin sanoma kannattaa ottaa vakavasti myös nettibisneksessä. Englanninkielisessä blogimaailmassa on lukemattomia erilaisia vimpaimia ja härveleitä esitteleviä ns. gadget-blogeja, joita on vaikea erottaa toisistaan. Juttujen aiheet kopioidaan blogista toiseen. Koska harva härvelin esittelijä on pitänyt esittelemäänsä hilavitkutinta koskaan edes kädessä, on myös kuvat yleensä kopioitu tuotteen valmistajan sivuilta. Siksi asiaan vihkiytymättömän surffaajan silmin jokainen sivusto näyttää toistensa kopiolta.

Sama ongelma vaivaa myös "Make money online" -lajityypin blogeja. Samat vinkit ja aiheet toistuvat blogista toiseen. Blogit eroavat toisistaan lähinnä kirjoitustyylin ja kirjoittajan kuvan osalta. On ilmiselvää, että näitä blogeja ei juuri kannata lukea.

Troutin ohjetta noudattavan bloggaajan pitäisi siis erilaistaa bloginsa voidakseen vallata lukijan mielessä tietyn tilan. Täytyy myöntää, että itsekään en ole kovin onnistunut lukijoiden mielen valtaamisessa: päivittäinen kävijämäärä pyörii kuukaudesta toiseen viidenkymmenen kieppeillä. Onneksi sentään heti alussa valitsin blogille teeman, joka ei ole kovin yleinen. Näin edes blogin visuaalinen ilme on kohtuullisen erottuva.

Pitäisikö minun siis erilaistaa blogiani? Vai onko blogikuolema väistämätön?

Yksi mahdollinen erilaistamistapa olisi varmasti oman nimeni tuominen esiin. Amerikkalaistyylinen potretti blogin etusivulla tuntuu kyllä minulle vieraalta. Mutta kenties tätä ei voi välttää, jos haluan kirjoittaa selvästi muista erottuvaa blogia.

Voisin myös yrittää tehdä tästä blogista selvästi erottuvan ottamalla entistä avoimemmin kriittisen näkökulman nettibisneksen Suomessa vallitseviin muotoihin. Tietysti kriittisyyden voisi viedä täsmäiskujen tasolle: voisin ruotia ja analysoida yksittäisiä blogeja ja erilaisia rahan vuoksi tehtyjä nettisivuja -- mutta samalla auttaisin roskasivujen tekijöitä linkittämällä roskasivustoihin. Sen vuoksi taidan jättää tämän erilaistamiskeinon käyttämättä.

Ehkäpä jatkan sisällön suhteen nykyisellä linjallani. En juuri lue kotimaisia blogeja, siksi kirjoittamistapani ja juttujeni sisältö uskoakseni poikkeaa muiden blogien sisällöstä riittävästi.

Kuitenkin blogin positiointi edes omassa mielessä auttaisi pitämään linjan johdonmukaisena. Johdonmukainen linja taas saa ainakin osan lukijoista palaamaan blogiin uudestaan, jos vain ehdin kirjoittaa uusia juttuja.

Tietotuotteesta mainosviestiksi

Vielä muutama vuosi sitten kirjoitetuissa amerikkalaisissa oppaissa, jotka käsittelevät rahan ansaitsemista Internetissä esitettiin yksinkertainen suunnitelma rahan tekemiselle:

1. Pystytä nettisivu tai blogi.
2. Kirjoita mahdollisimman runsaasti juttuja, jotta sivu nousee Googlen hakutuloksissa mahdollisimman korkealle.
3. Kerää lukijoitesi sähköpostiosoitteista tiedosto.
4. Ryhdy myymään kumppanuusohjelmien tuotteita tai laatimaasi tietotuotetta sähköpostilistasi jäsenille.

Tämän suunnitelman mukaan toimittaessa nettiyrittäjä ei ole riippuvainen mainostuloista. Oikeastaan tätä mallia noudattavan yrittäjän ei edes kannata laittaa sivulle mainoksia: mitä paremmin mainokset kohdistuvat (ja keräävät napsautuksia), sitä vähemmän yrittäjä onnistuu myymään sivulla vieraileville kuluttajille omaa tuotettaan.

Parhaat tuotot tämän periaatteen mukaan toimittaessa syntyvät, kun yrittäjä laatii oman tietotuotteen -- eli sähköisen kirjan. Tällöin tuotteen fyysiseen valmistamiseen tai sen postittamiseen ei kulu rahaa. Näin kirjoittajan osuudeksi tulee sata prosenttia myyntihinnasta, kun taas esimerksi painettujen ja kaupallisessa levityksessä olevien kirjojen myyntihinnasta kirjoittaja saattaa saada vain 15 prosenttia.

Useimmat yhdysvaltalaiset "make money online" -sivustot tuntuvat noudattavan nykyäänkin tätä periaatetta. Toimintatapaan liittyy kuitenkin muutamia ongelmia, joista osa on yleismaailmallisia ja osa tyypillisiä pienelle kielialueelle.

Pienen kielialueen ongelma on luonnollisesti potentiaalisen asiakaskunnan pienuus. Voi hyvinkin olla mahdollista myydä muutamalla kymmenellä dollarilla yhdysvaltalaiselle yleisölle vihkosta, joka antaa ohjeita papukaijan opettamista varten. Suomessa tämänkaltainen tietotuote tuskin muodostuisi suureksi menestystuotteeksi.

Tietotuotteiden myyntituotot ovat ilmeisesti laskeneet viime vuosina huolimatta siitä, että erilaiset e-kirjojen lukulaitteet alkavat pikkuhiljaa tulla kuluttajamarkkinoille. Verkkoyrittäjien tuotteet ovat nimittäin tavallisia Word- tai pdf-tiedostoja, eikä niitä kyetä kovin helposti suojaamaan kopioinnilta. Tämän vuoksi käytännössä mikä tahansa maksullinen, vähänkin suurempaa yleisöä kiinnostava tietotuote valuu nykyään nopeasti Internetin vertaisverkkojen muodostamalle harmaalle vyöhykkeelle.

Tietotuotteista maksaa siksi enää vain kaksi kuluttajaryhmää: ne Internetin käyttäjät, jotka eivät osaa tai halua käyttää vertaisverkkoja. Tämän vuoksi tietotuotteista maksaminen alkaa muistuttaa juomarahan antamista kirjoittajalle. Yhdysvalloissa tämäkin toimintamalli voi tuottaa hyvin. Sen sijaan rationaalinen kuluttaja, joka pyrkii maksimoimaan kulutuksensa käytettävissään olevat tulot huomioiden, ei maksa tuotteesta mitään. Kuluttaja näet maksimoi kulutuksensa ottamalla ilmaiseksi sen, mitä saa. Tällöin rahat voi kuluttaa tuotteisiin, joita ei saa ilmaiseksi (esimerkiksi olut).

Tämän vuoksi painopiste näyttääkin siirtyvän tietosisällön sijaan palveluista maksamiseen. Näin ilmaiseksi jaettava tietotuote muuttuu maksullisen palvelun, kuten koulutuksen, yritysvalmennuksen tai vaikkapa hakukoneoptimoinnin mainokseksi. Tietoa jaetaan, jotta tiedon lukija ymmärtäisi palkata maksutonta tietosisältöä jakavan konsultin ratkaisemaan oman liiketoimintansa ongelmia. Näin tiedon jakamisesta on tullut markkinointia.

Tarvitset asiakkaita, jos haluat ansaita nettibisneksellä

Netissä on helppoa tienata rahaa lähestulkoon millä tahansa sivustolla. Alkuun pääsemiseksi riittää ilmaisen Blogspot-blogin perustaminen ja Googlen AdSense-mainosohjelmaan liittyminen. Seuraavaksi kirjoitat joka päivä blogiisi jutun, ja rahaa alkaa virrata kerran kuussa tilillesi.

Helppoa, eikö totta?

Todellisuus näyttää kuitenkin aika lailla toiselta. Sisällön tuottaminen on työlästä, ja kirjoittamiseen menee aikaa enemmän kuin olet kuvitellutkaan. On vaikeaa pysyä tarkasti blogin aiheessa, ja ideat tuntuvat loppuvan kesken. Alussa tuntui helpolta kirjoittaa uusi juttu vaikka joka päivä, mutta muutaman kuukauden kuluttua aikataulut alkavat pettää.

Ensimmäisinä kuukausina tuntui mukavalta saada muutama kymppi tai vaikkapa satanen kuussa rahaa mainostuloina, mutta muutaman kuukauden kuluttua alat laskea, paljonko mainostuloista kertyy tuntipalkkaa työlle. Mitä parempaa sisältöä tuotat, sitä huonommaksi tuntipalkkasi todennäköisesti on jäänyt. Enää nettibisnes ei tunnu lainkaan järkevältä tavalta kuluttaa aikaansa - missä tahansa hanttihommassa kun tienaa sisällöntuottajaa paremmin.

Sisällöntuottajan tuntipalkan parantamiseen on ainakin kaksi keinoa. Näistä helpompi tapa - ainakin teoriassa - on huonontaa tuotettavan sisällön laatua. Kirjoitat entistä enemmän, mutta huonompia juttuja. Lisäksi kierrätät entistä härskimmin netin vieraskielisiltä sivuilta löytyviä ideoita. Äläkä turhaan kuluta aikaasi tekstien kieliasun korjaamiseen - sinuahan kiinnostavat pelkästään mainosnapsautukset, eivät blogisi lukijat.

Jos kuitenkin haluat kirjoittaa hyviä juttuja ja ansaita rahaa kirjoittamalla, on sinun onnistuttava myymään juttujasi jollekin maksavalle asiakkaalle. Yleensä kyseeseen tulevat vain yritykset, sillä harva kuluttaja on halukas maksamaan mitään Internetin sisällöistä.

Netissä ansaitseminen näyttää kaiken muun liiketoiminnan tavoin
kiteytyvän yhteen kysymykseen: haluaako kukaan maksaa tästä sisällöstä tai palvelusta? Jos et edes itse olisi valmis maksamaan tarjamastasi palvelusta tai sisällöstä mitään, onnistut tuskin löytämään maksavia asiakkaitakaan.

Jos taas arvelet, että tuottamasi sisältö on edes jollekin asiakkaalle arvokasta, on sinun etsittävä nuo asiakkaat ja onnistuttava myymään tuotteesi (sisältösi, palvelusi) maksavalle asiakkaalle.

Älä luota siihen, että asiakas löytää loistavan sisältösi ja tekee sinulle tarjouksen, josta et voi kieltäytyä. Sinun itsesi on oltava aloitteellinen ja myytävä tuotteesi asiakkaalle, joka todennäköisesti ei halua ostaa tuotettasi.

Netttibisnestä suunnittelevan onkin syytä selvittää itselleen jo palvelun suunnitteluvaiheessa vastaukset seuraaviin kysymyksiin: Mikä on tuotteeni? Kenelle tämä palvelu tai sisältö tuottaa hyötyä? Keitä mahdolliset asiakkaat ovat? Haluaako kukaan maksaa tästä mitään? Mitkä yritykset ovat kilpailijoitani? Miksi joku ostaisi palvelun minulta, eikä joltakin kilpailijoistani?

Mikäli löydät tyydyttävän vastauksen kaikkiin kysymyksiin, ideallasi saattaa hyvinkin olla onnistumisen mahdollisuuksia. Jos vastauksia ei tunnu löytyvän, on syytä kehittää uusi ja entistä parempi idea nettibisnekselle.

Seuraava juttu ilmestyy maanantaina 3.8.2009.

Huolehdi yrityksesi maineesta kommentoimalla sosiaalista mediaa

Viime päivinä olen lueskellut kirjoja, jotka käsittelevät sosiaalista mediaa osana yrityksen markkinointia. Aihepiiri on ajankohtainen, kuitenkaan useimmilla yrityksillä ei tunnu olevan selvää strategiaa sosiaalisen median hyödyntämiseksi markkinoinnissa.

Markkinoinnin peruskurssilla opitaan, että markkinointi ei ole pelkkää mainontaa. Markkinointia on kaikki markkinoivan organisaation intressien edistäminen, suhteiden luominen muihin toimijoihin sekä näiden intressien täyttäminen ja tarpeiden tyydyttäminen vaihdannan ja lupausten täyttämisen kautta.

Mille tahansa organisaatiolle on tärkeää pyrkiä luomaan myönteistä kuvaa organisaatiosta. Nykyään yhä suurempi osa julkisuudesta on hajautunut pieniksi osajulkisuuksiksi, jotka näkyvät esimerkiksi Internetin keskustelupalstoilla ja bĺogeissa. Tähän julkisuuteen ei voi vaikuttaa pelkällä mainonnalla tai lähettämällä lehdistötiedotteita perinteiselle medialle.

Mainonnan sijaan yrityksen on osallistuttava Internetin sisältöjen sekä sosiaalisen median rakentamiseen. Tämä onnistuu yksinkertaisimmillaan kommentoimalla blogeja ja osallistumalla eri keskustelupalstoilla käytävään keskusteluun ainakin silloin, kun yrityksen toiminta nousee esille kielteisessä valossa.

Olen varma siitä, että esimerkiksi TAK Palvelumittaria kauppaava Tutkimus- ja analysointikeskus TAK oy seuraa Internetissä julkaistuja yritystä koskevia kirjoituksia. Kuitenkaan yrityksellä ei näytä olevan minkäänlaista pyrkimystä vaikuttaa itseään koskeviin keskusteluihin. Nyt kriittiset äänet eivät herätä yritykseltä minkäänlaista kommentointia.

Blogiyleisön mielee nouseekin epäilys, että kenties myös yrityksen johto on sitä mieltä, että yrityksen tutkimustoiminta on laadutonta, kuten Katleena Kortesuo kirjoittaa blogissaan.

Sosiaalisen median aikakaudella yritys ei voi kontrolloida itseään koskevaa kirjoittelua. Internetissä on kuitenkin mahdollista vaikuttaa yrityskuvaan osallistumalla fragmentoituneeseen julkisuuteen. Tätä mahdollisuutta ei pidä jättää käyttämättä.

Rahasta-blogin seuraava artikkeli ilmestyy ensi keskiviikkona.

Viisi ohjetta Twitter-seuraajien keräämiseksi

Twitterin kaupallinen hyödyntäminen on mahdollista vain keräämällä seuraajia, jotka ovat kiinnostuneita tuotteesta tai palvelusta, jota aiot markkinoida seuraajille. Tässä suhteessa Twitter ei siis eroa blogin kaupallisesta hyödyntämisestä.

Tavallisen blogin lukijakunnan rakentaminen on hidas prosessi. Uusia vakituisia lukijoita saattaa ilmaantua vain yksi viikossa. Twitterissä taas kuka tahansa kerää helposti monta uutta seuraajaa päivässä.

Seuraajien kerääminen onnistuu helposti, kun noudatat seuraavia vinkkejä:

Kirjoita englanniksi. Twitterillä on vain vähän suomenkielisiä käyttäjiä. Tähtäimeen on otettava globaalit markkinat.

Pysy asiassa. Upota tekstiisi niitä hakusanoja, joita arvelet Twitterin käyttäjien käyttävän etsiessään kiinnostavaa luettavaa. Näiden hakusanojen täytyy liittyä myös Twitterin ulkopuoliseen liiketoimintaasi, oli kyse sitten blogista tai tavaroiden tai maksullisten palveluiden myymisestä.

Käytä kanavia. Twitter ei varsinaisesti tue ryhmiä tai kanavia. Twitterissä on kuitenkin yleistä lisätä viestin loppuun #-merkillä alkavia kanavien nimiä. Jos haluat siis tavoittaa vaikkapa Internet-markkinoinnista kiinnostuneita Twitterin käyttäjiä, lisää viestisi loppuun sana #internetmarketing tai #marketing.

Käytä hakutoimintoa. Etsi itse Twitterin käyttäjiä, jotka kirjoittavat oman liiketoimintasi aihepiiristä. Ryhdy seuraamaan näitä. Useimmat Twitterin käyttäjät noudattavat vastavuoroisuuden periaatetta, ja alkavat seurata omien seuraajiensa viestejä. Jos näin ei käy, voit myöhemmin karsia pois käyttäjät, jotka eivät seuraa sinua.

Bloggaa, älä mainosta. Jos viestisi ovat pelkkää markkinointia, et todennäköisesti kerää suurta seuraajakuntaa. Kirjoita siis Twitteriin pääasiassa oikeaa sisältöä, ja heitä mainosviesti väliin vaikkapa kerran tai kaksi päivässä. Tällöin et ärsytä seuraajiasi.

Noudattamalla näitä viittä ohjetta, pitäisi lukijakunnan rakentamisen sujua helposti. Lisäksi lukijakunnan pitäisi koostua täsmälleen liiketoimintasi kannalta oleellisen niche-markkinan edustajista.

Palaa keskiviikkona kello 18.00 lukemaan Rahasta-blogin seuraava artikkeli!

Myy tavaraa, jos haluat ansaita

Bloggaajan ansaitsemistapoja esittelevässä artikkelissa mainitsin tavaroiden myymisen yhtenä tapana ansaita bloggaamalla. "Suuressa maailmassa" tätä esiintyy jonkun verran, mutta Suomessa tavaroiden myyminen ei ole erityisen yleinen ansaintatapa.

Eräät muotibloggaajat harrastavat pienimuotoista vaatteiden myymistä. Esimerkiksi Colour me! -blogin Ialla on oma pieni Sadekaaripuoti, joka pyörii niinikään blogspot-alustalla. Jyväskyläläinen Moumou taas myy vaatteita Huuto.Netissä. Kummankin bloggaajan tavoitteena taitaa kuitenkin olla pikemminkin lisätilan saaminen liian täynnä olevaan vaatekaappiin kuin suurten tuottojen saaminen.

Ajatusta voisi kuitenkin kehittää eteenpäin. En kuitenkaan ryhdy tällä kertaa antamaan ohjeita muotibloggaajille, sillä he varmasti tuntevat markkinansa minua paremmin. Itse olen myynyt virtuaalimaailmassa vain kirjoja - pyrkimättä kuitenkaan varsinaisesti ansaitsemaan elantoani kirjoja kauppaamalla.

Satunnaiselle kauppiaalle helpoin tapa ryhtyä myymään tavaraa on varmasti Huuto.netin käyttäminen. Valmis ja maksuton huutokauppaportaali huolehtii tarjouskilpailusta ja huutokaupan päätyttyä myyjä ja ostaja saavat toistensa yhteystiedot sähköpostiin. Juuri helpompaa tapaa ryhtyä myymään tavaraa netissä ei voi kuvitella.

Luontevinta kaupankäynnin ja bloggaamisen yhdistäminen on varmasti silloin, kun bloggaajalla on jo valmiina vähittäiskauppaa käyvä yritys: esimerkiksi vaatekauppa, antiikkiliike, antikvaarinen kirjakauppa tai vaikkapa levykauppa. Näiden tuotteet sopisivat mainiosti lukijakunnaltaan rajatun blogin ohessa markkinoitaviksi.

En ole vielä törmännyt yhteenkään bloggaavaan antikvariaatinpitäjään, vaikka jo monet suomalaiset antikvariaatit myyvät kirjoja myös netissä (esimerkiksi http://www.antikka.net/ ja 1000kirjaa.com). Kirjat - yhtä hyvin kirjaharvinaisuudet kuin modernit klassikotkin - sopisivat erinomaisen hyvin blogissa esiteltäviksi. Bloggaava antikvariaatinomistaja voisi tulla nopeasti blogimaailman suosimaksi ostospaikaksi varsinkin aikana, jolloin taantuma näkyy myös antikvariaattien myyntiluvuissa.

Kuka ehtii ensiksi?

Kaksi naisbloggaajaa saa työpaikan

Muotibloggaajat ovat jo varmaan havainneetkin, että kauppakeskus Forum palkkaa kaksi bloggaajaa (itse löysin linkin Mari Koistisen blogista).

Ihan kuka tahansa ei kelpaa, sillä töihin etsitään kahta nuorta naista. Kaikesta päätellen naisten pitää olla malliksi kelpaavia, sillä tekstinäytteiden sijaan työnhakijoiden pitää lähettää kuva itsestään. Työpaikkahaastattelun sijaan Forum järjestää tietenkin "koekuvaukset".

Työministeriön Avoimet työpaikat -palvelussa bloggaajan paikkaa mainostetaan näin:

Rakastatko shoppailua? Haluatko jakaa kokemuksiasi uusimmista löydöistä ja omasta tyylistäsi muiden kanssa? Et ujostele kameraa ja kirjallinen ilmaisukin luonnistuu.

Kauppakeskus Forum etsii kahta persoonallista ja sanavalmista nuorta naista, jotka muuttavat kauppakeskukseen asumaan ja raportoivat elämästään ja ostoksistaan blogissaan. Työhön kuuluu blogin kirjoittamista, oman lähetyksen tekemistä, tapahtumia, uusien tuotteiden testaamista ja paljon muuta.

Työstä maksetaan palkkaa.

Muutto on syksyllä ja kämppä tarjolla vuoden loppuun.

Laita avoin hakemus alla olevaan osoitteeseen yhdessä kuvasi kanssa.

Hakemusten perusteella valitaan ihmiset koekuvaukseen.

On mielenkiintoista nähdä, kuinka tämänkaltainen mainosblogi menestyy Suomessa. Löytyykö mainosblogille lukijoita? Haluavatko lukijat "autenttista" ja "uskottavaa" tekstiä, vai kelpaako mainosblogi tuhansille shoppaileville naisille arkilukemistoksi? Kuinka vapaat kädet Forum aikoo antaa bloggaajille? Saavatko bloggaajat kirjoittaa kriittisesti, vai onko blogi pelkkää mainoshuttua?

Monien bloggaajien ja sosiaalista internetiä seuraavien kirjoittajien mukaan lukijat havaitsevat epäaitouden, eivätkä hyväksy tämänkaltaista blogia. Itse en olisi asiasta niinkään varma.

Koska esimerkiksi Blondinbella näyttää menestyvän Ruotsissa loistavaksi, uskon avoimen kaupallisen blogin mahdollisuuksiin myös Suomessa. Kaupallisia blogeja voi lukea samanlaisella ironisella asenteella kuin vaikkapa Cosmopolitania, jota harva lukija varmasti pitää aitona ja autenttisena kokemuksena.

Jos myyt jotain, tee ostamisesta helppoa

Keskiviikon artikkelissani esittelin kahdeksan tapaa ansaita bloggaamalla rahaa, joko euroja tai dollareita. Osa näistä ansaitsemistavoista perustui tavaroiden tai palveluiden myymiseen.

Monet yritysbloggaajat kirjoittavat blogia, jotta uudet potentiaaliset asiakkaat löytäisivät tavaroita tai palveluksia tarjoavan yrittäjän. Ajatus on järkevä, sillä bloggaaminen on halvin mahdollinen tapa mainostaa mikroyritystä ja sen tarjoomaa. Blogspotista saa ilmaisen blogialustan, ja yleensä mainostamisesta koituu tämän jälkeen kuluja vain yrittäjän oman bloggaamiseen uhratun työmäärän muodossa.

Bloggaamiseen on helppo ryhtyä, ja ottamalla hakukoneoptimoinnin näkökulmat huomioon alkaa todennäköisesti lukijoitakin kertyä pikkuhiljaa. Jos sivu on oikein optimoitu, ovat lukijat kaiken lisäksi kiinnostuneet juuri bloggaajan yrityksen tuotteista tai palveluista.

Kaikki on siis jo kunnossa?

Valitettavan usein yritysblogi on jäänyt puolitiehen: yrittäjä on unohtanut, että blogin tarkoituksena on edistää myyntiä. Blogista ei tahdo millään löytää yrityksen tai muun palveluntarjoajan yhteystietoja. Missä kauppa on? Milloin liike on auki? Kuinka liikkeen tai vaikkapa palveluitaan tarjoavan konsultin tavoittaa?

Tuo siis selvästi julki, kuka olet, mitä osaat tai mitä myyt. Kerro myös, kuinka voit auttaa mahdollista asiakasta ratkaisemaan ongelmansa tai tyydyttämään tarpeensa. Ja lopuksi kerro, miten sinut helpoimmin tavoittaa. Jos tarkoituksesi on tehdä blogilla rahaa myymällä jotain, anna kaikki asiakkaan mahdollisesti tarvitsemat yhteystiedot blogissa niin selvästi, ettei niitä tarvitse erityisesti etsiä.

Potentiaaliset asiakkaat suhtautuvat aina ostamiseen vastentahtoisesti - älä siis tee tilaamisesta entistäkin vaikeampaa.

Jos haluat oppia myymään mitä tahansa, kenelle tahansa, tilaa Joe Girardin - maailman parhaan myyntimiehen - kirjoittama opas Amazonilta! Näitä asioita et opi kauppakorkeakoulussa!

Et maksa tilauksestasi yhtään ylimääräistä, mutta tuet pienellä välityspalkkiolla Rahasta-blogin kirjoittamista.

Mitä teen, jos yritykseni ei löydy helposti Googlella?

Pien- ja mikroyrityksiä on usein vaikea löytää verkosta. Yhä useammalla mikroyrityksellä on omat verkkosivunsa, mutta niiden löydettävyys on kuitenkin yleensä heikko: sivut löytyvät verkosta, jos osaa hakea juuri tämän yrityksen nimellä Googlesta.

Usein potentiaalinen asiakas ei kuitenkaan tiedä, mistä hän aikoo hankkia tarvitsemansa palvelun tai tuotteen. Googlesta haetaan esimerkiksi helsinkiläistä parturia tai suutaria, mutta ei juuri tiettyä parturia tai suutaria. Asiakkaalla on tarve, mutta hän ei vielä tiedä, mikä yritys pystyy täyttämään hänen tarpeensa.

Pien- ja mikroyritys pystyy helposti saamaan merkittävää kilpailuetua perehtymällä hakukoneoptimointiin. Mikroyrityksen on turha turvautua ammattimaisiin, kalliisiin verkkoviestinnän ja hakukoneoptimoinnin konsulttiyrityksiin, sillä ongelmaan on usein yksinkertaisia ja edullisia ratkaisuja.

Pienyritysten verkkosivujen keskeinen ongelma hakukoneoptimoinnin kannalta on usein siinä, että sivuilla ei ole tekstiä tarpeeksi. Sivulta löytyy kyllä yrityksen nimi, tuote, omistaja, osoite ja puhelinnumero. Tämä ei kuitenkaan vielä riitä, sillä Google ei näin pienellä tekstimassalla sijoita yritystä kovin näkyvästi hakutuloksiinsa.

Helpoin tapa saada lisää painoarvoa hakutuloksissa on tekstimäärän kasvattaminen sivustolla. Joka sivulle pitäisi saada vähintään ne maagiset 300 sanaa, jotta sivuston hakukonenäkyvyys paranisi. Samalla luodaan perusta teknisemmälle hakukoneoptimoinnille.

Tekstien kirjoittaminen verkkosivulle ei välttämättä ole kovin helppoa. Kuitenkin olisi hyvä esitellä yrityksen tärkeimmät tuotteet paitsi kuvin, myös sanoin. Henkilökunta voi kertoa työstään, koulutuksestaan ja ajatuksistaan. Näin saadaan suhteellisen vaivattomasti aikaan tekstejä, joissa yrityksen tuotteet ja palvelut näkyvät luonnollisessa käyttöympäristössään. Samalla eri sanat esiintyvät hakukoneoptimoinnin kannalta hyödyllisesti eri taivutusmuodoissa.

Jos tekstien kirjoittaminen ei tunnu luonnistuvan yhtä hyvin kuin vaikkapa kenkien korjaaminen, kannattaa harkita ulkopuolisen kirjoittajan palkkaamista. Yrittäjä voi tällöin keskittyä ydinosaamiseensa ja antaa ammattilaisen huolehtia tekstien kirjoittamisesta. Tämä vaatii luonnollisesti rahaa.

Sujuvasanainen mikroyrittäjä voi kuitenkin huolehtia yrityksen Internet-markkinoinnista ja hakukoneoptimoinnista aivan itse. Helpoimmin tämä onnistuu perustamalla oma blogi, jossa yrittäjä esittelee tuotteitaan ja palveluitaan mahdollisimman monisanaisesti.

Kuvat tuotteista ja henkilökunnasta eivät riitä, sillä hakukoneoptimoinnin kannalta kuva ei vastaa tuhatta sanaaa, korkeintaan muutamaa. Kuvien rinnalle tarvitaan tekstejä, joissa kerrotaan tuotteista ja palveluista. Tärkeintä on, että potentiaalisten lukijoiden ja asiakkaiden käyttämät Google-hakusanat esiintyvät teksteissä riittävän usein.

Seuraavissa artikkeleissa kerron, kuinka blogin tai muun verkkosivun löydettävyyttä on helppo parantaa kotikonstein. Seuraa tätä blogia jatkossakin, jos haluat lukea lisää blogeista mikroyrittäjän markkinointivälineenä!

Kumppanuusohjelmat auttavat alkuun verkkobisneksessä

Jo edellisessä artikkelissani esittelin kumppanuusohjelmia keinona ansaita rahaa blogia kirjoittamalla. Tälläkään tavalla tuskin ansaitsee helppoa rahaa, mutta ainakin jonkinlaiset tulot ovat mahdollisia.

Kumppanuusohjelmien (affiliate programs) avulla on helppo perustaa oma verkkokauppa ilman suurta pääomaa. Yksinkertaisimmillaan verkkokauppa syntyy, kun blogissa on erillinen sivu markkinoitavia tuotteita varten.

Verkkokaupan pystyttämiseen ei tarvita sen paremmin varastoa, sopimusta luottokorttilaskuttamisesta kuin erityistä ohjelmistoakaan. Tarvitset vain oman verkkosivun ja sopimuksen jonkin kumppanuusohjelman kanssa.

Tämän vuoksi kumppanuusohjelmat ovat vaivaton keino ryhtyä opiskelemaan nettibisneksen saloja. Juuri helpommalla ei voi saada käynnistetyksi omaa, kenties jopa tuottavaa liiketoimintaa.

Aivan ilman perustaitoja ei kuitenkaan kannata lähteä onneaan kokeilemaan, jos tarkoitus on saada rakennettua tuottava verkkokauppa. Kyse ei ole mistään ydinfysiikasta, sillä perusasiat markkinoinnista ja hakukoneoptimoinnista auttavat pääsemään pitkälle. Jos haluaa optimoida verkkokaupan tuoton, on kaupan (tai blogin) syytä olla englanninkielinen. Tämä asettaa omat vaatimuksensa verkkokaupan pystyttäjän kielitaidolle.

Hakukoneoptimointi on tarpeen, jotta uusi verkkokauppa tai kumppanuusohjelmassa mukana oleva bisnesblogi löytyisi Googlella mahdollisimman helposti. Hienostakaan verkkokaupasta tai blogista ei nimittäin ole iloa, jos lukijat eivät löydä sitä. Monet yritykset tarjoavat optimointipalveluita, mutta pienyrittäjä ja bloggaaja pääsee kyllä pitkälle omin avuin.

Kumppanuusohjelmaan osallistuminen on ennenkaikkea markkinointia. Markkinointi ei ole pelkkää mainontaa, vaikka mainonta onkin tärkeä osa markkinointia. Myyvien tekstien kirjoittaminen taas on copywriterin alaa. Markkinointiin ja mainoskirjoittamiseen onkin hyvä perehtyä, jos aikoo perustaa oman verkkokaupan. Vain näin on mahdollista maksimoida tulos!

Lisätietoja oman verkkobisneksen pystyttämisestä voit lukea paitsi tästä blogista, myös monista hyvistä kirjoista. Aivan alkajaisiksi suosittelenkin tutustumaan Greg Holdenin kirjaan Starting an Online Business for Dummies. Tämän kirjan opeilla tavallinen bloggaaja oppii perusteet verkkobusineksen käynnistämisestä. Holdenin kirja on luonnollisesti suunnattu kansainvälisille markkinoille. Siksi Rahasta-blogia ei kannata unohtaa, jos haluat oppia verkkoliiketoiminnan mahdollisuuksista Suomen pienillä markkinoilla!

Suomalaiset bloggaajat eivät ole juuri pystyttäneet verkkokauppoja. Yhden esimerkin blogin ja verkkokaupan yhdistämisestä löydät kuitenkin Go 4 it vol. 2 -blogin yhteydessä olevasta verkkokaupasta. Tämä kauppa näyttää olevan ihan "perinteinen" verkkokauppa, eli tuotteet tulevat oikeasti Mintun varastoon, josta ne sitten lähtevät tilaajille.

Kumppanuusohjelmissa toimitaan toisin: tuotteet eivät missään vaiheessa ole bloggaajan tai verkkokaupan pitäjän hallussa. Bloggaaja tai sivun ylläpitäjä ainoastaan markkinoi toisen myymää tuotetta. Itse kauppakin tapahtuu suoraan asiakkaan ja myyjän välityksellä. Kumppanuusohjelmaan osallistuvan osuudeksi kaupankäynnissä jää kontaktin luominen asiakkaan ja myyjän välille.

Mintun blogi on hyvä esimerkki siitä, kuinka bloggaajan kannattaa yhdistää monia eri ansaintamalleja blogiinsa. Oman verkkokaupan lisäksi blogiin on lisätty kumppanuusohjelman kautta muoti- ja tyyliblogien lukijakunnan suosiman Olivia-lehden mainos. Lisäksi AdSense tuo sivupalkkiin mainoksia. Kaiken kruunaa Mintun kirjoittama Tukholman shoppailuopas, jonka voi tilata hänen verkkokaupastaan.

Kumppanuusohjelmat ja AdSense-mainokset ovat varmasti helpoimmat tavat pystyttää oma nettibisnes. Tie miljonääriksi - tai edes juuri ja juuri toimeentulevaksi - ei ole helppo, mutta ainakin liiketoiminnan käynnistäminen on helppoa. Se ei vaadi sen paremmin teknistä osaamista kuin pääomaakaan. Innostus ja ahkeruus riittävät alkuun pääsemiseksi!

Oletko tilannut blogin syötteen tai napsauttanut blogin suosikiksesi Blogilistalla? Käytä blogin oikeanpuolimmaisen palstan linkkejä!

Sponsoritukea tarjolla blogeille

Talous on kääntynyt ikuisen nousun huumasta taantumaksi. Yhä useammin arvellaan taantuman muuttuvan vielä lamaksi. Yrityksille on entistäkin tärkeämpää huolehtia siitä, etteivät tuotteet jää myymättä. Samanaikaisesti monet yritykset leikkaavat markkinointiponnistuksiaan - vähemmällä täytyy saada enemmän aikaan.

Markkinointi & Mainonta -verkkolehdessä Johanna Wilen kirjoitti pari päivää sitten kiinnostavasti tämänhetkisestä markkinoinnin tilanteesta otsikolla "Näkyvyyttä nollabudjetilla".

Wilenin asiakkaat saavat myönteistä julkisuutta lähes nollabudjetilla. Tuotteita näkyy lehtikuvissa ja lukijakilpailujen palkintoina. Auto on lainassa TV-kanavalla ja tavaroita on uponnut jopa ristisanatehtäviin. Mikä tahansa kelpaa kantamaan mainosviestiä.

Siksi ei enää yllätä, että markkinoijat ovat löytäneet myös blogit:

Kun kollegani teki medianäkyvyyttä ideoidessaan salapoliisityötä, hän löysi internetistä aktiivisen ja suositun bloggaajan, jolle annettiin käyttöön asiakkaan uutuustuote. Toimenpide poiki uskottavaa näkyvyyttä ydinkohderyhmän suosimaan blogiin.

Varsinkin tyyliblogit näyttävät sisältävän jo runsaasti esittelyjä tuotteista, joita yritykset lahjoittavat bloggaajille.

Olisi kiinnostava tietää, kuinka suuri osa blogeissa mainituista tuotteista on jo tällä hetkellä paitsi lahjoituksena saatujen tuotteiden esittelyä, suoranaisesti maksettua product placement -sijoittelua. Suuressa maailmassa tämä on jo vallitseva käytäntö - blogien tuote-esittelyitä kirjoittamalla voi ansaita selvää rahaa. Kenties sama alkaa olla arkea Suomessakin?