Nettibisneksestä sisältömarkkinointiin
Hakukoneoptimoinnin ja affiliate-markkinoinnin jälkeen kiinnostukseni on siirtynyt uuteen kohteeseen -- sisältömarkkinointiin. Sisältömarkkinointi on maksuttoman sisällön jakamiseen perustuvaa yrityksen tuotteiden ja palveluiden markkinointia.
Sisältömarkkinointia on harrastettu iät ja ajat. Todennäköisesti jokaiseen kotiin tulee eri yritysten asiakaslehtiä: pankit, vakuutusyhtiöt, energialaitokset ja kauppaketjut muistavat kanta-asiakkaitaan omilla lehdillään.
Vain pieni osa asiakaslehtien sisältöä on yrityksen omien tuotteiden mainostamista. Sen sijaan yritykset jakavat sisältöä, joka auttaa asiakkaita ratkomaan näiden omia ongelmia.
Ongelmien laatu vaihtelee yrityksen mukaan: kauppaketjujen lehdet tarjoavat ruokareseptejä, pankit kertovat asunnon ostamisesta ja säästämisestä, vakuutusyhtiöt kertovat matkailusta ja eläkesäästämisestä ja energialaitokset opastavat ihmisiä säästämään energiaa.
Sisältömarkkinointi on pientenkin yritysten ulottuvilla
Web 2.0:n myötä sisältömarkkinointi on tullut myös pienien, jopa aloittelevien mikroyritysten ulottuville. Kuka tahansa voi perustaa oman blogin ja ryhtyä markkinoimaan yritystään blogin avulla. Tämä vaatii vain aikaa ja taitoa kirjoittaa lukijoita kiinnostavista asioista.
Sisältömarkkinointi vaatii kuitenkin yrittäjältä aivan uudenlaista markkinointihenkisyyttä. Hänen on unohdettava mainostaminen, oma erinomaisuutensa ja tuotteidensa ylivertaisuus. Ihmiset havaitsevat mainosmaisuuden silmänräpäyksessä, ja se vie kirjoitukselta kaiken uskottavuuden.
Sen sijaan sisältömarkkinointia aloittelevan yrittäjän on asettauduttava asiakkaiden asemaan ja pohdittava, mitä asiakkaat oikeastaan haluavat. Vain silloin hän osaa kirjoittaa yleisönsä kannalta arvokasta sisältöä.
Sisältömarkkinointi on monella tapaa hyödyksi
Sisältömarkkinointi hyödyttää yritystä monella tavalla:
- sen avulla yritys pysyy vanhojen asiakkaiden mielessä
- se saa uudet asiakkaat luottamaan yritykseen
- se vakuuttaa yrityksen osaamisesta
- verkossa laadukas sisältö on parasta hakukoneoptimointia
Sisältömarkkinointi voi onnistua siinä, mikä mainostamisella ei onnistu. Toistuvat mainokset auttavat toki yritystä pysymään asiakkaiden mielissä, mutta ne vain harvoin saavat asiakkaita luottamaan yritykseen. Yhtä harvoin ne vakuuttavat yrityksen osaamisesta tai tuotteiden laadusta: mainoksiin suhtaudutaan aina epäillen.
Sen vuoksi sisältömarkkinointi sopii paitsi aloittelevan, myös vakiintuneen yrityksen markkinoinnin välineeksi. Jokainen yrittäjä voi nykyään julkaista omaa asiakaslehteään!
